Подарочный бизнес

Какое же это приятное слово — ПОДАРОК! Мы уже с самого раннего возраста ждали подарков, волнуясь и предвкушая, томились в ожидании, а когда, наконец-то, получали их, то были безгранично счастливы! Взрослые люди сохраняют эти эмоции, эти ощущения и проносят их через всю жизнь. Согласитесь, мы все ждем на празднике внимания к себе, сюрприза или подарка. Я не знаю, как вы, но я не только радуюсь подаркам, но и люблю сама делать подарки людям. Представляю, как человек обрадуется, улыбнется, и ему станет приятно. Люблю в подарок вложить душу, тщательно продумываю его. Я уверена, что среди Вас найдутся те, кто меня поймет. Поэтому давайте поговорим о том, как сделать подарки.
Вы знаете, есть такое выражение: «Когда наступают праздники, мы узнаем, сколько ненужных вещей изготавливает наша промышленность».
Благодаря Faberlic мы с вами можем делать людям очень интересные, полезные, редкие подарки на разные праздники. Посмотрите наш каталог — даже молодой маме вы найдете полезные и нужные подарки, которые она нигде больше не купит.
Однажды я с друзьями была приглашена на свадьбу, которая проходила в небольшом провинциальном городке. О подарке мы думали недолго — у нас в компании очень большой выбор! На солидную сумму выбрали продукцию, и красиво, достойно ее упаковали. А когда поздравляли, я сказала: — В этом пакете то, чего нет ни у одного человека в вашем городе! Вам достались эксклюзивные подарки, которые принесут вам много пользы.
И что вы думаете: в течение свадьбы вокруг нашего подарка люди вились, как пчелы, разгадывали, что там может лежать. Даже просили молодых открыть пакет и всем показать, но жених с невестой не сдались.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ПОДАРОК НАШИМ ПРОДУКТОМ, НАУЧИТЕСЬ ЕГО ПРЕПОДНОСИТЬ!

Можно сказать так: Поздравляю тебя с праздником! Вот тебе в подарок бальзам, он в нашей компании продается.
А можно сказать по-другому: — Я хочу подарить тебе удивительную вещь! Это бальзам. Представь, из 140 рецептов был выбран один, самый лучший — и он твой! Будь здоров!
Пусть человек почувствует значимость вашего подарка. Пусть воспримет его, как что-то важное. Промотируя свой продукт, вы формируете у человека отношение к нему. Знаете, как иногда бывает: даришь своему родственнику или знакомому что-то из нашего продукта, проходит время, вы звоните и спрашиваете, какие у него впечатления, результаты. А в ответ слышите: — Да я еще не начинала.
Или просто этому человеку не нравится абсолютно все, что вы ему дарите. Во-первых, есть такая категория людей, которым трудно признать то, чем вы занимаетесь, достойным уважения. Они из вредности высказывают свое недовольство, да и вообще им трудно чем-то угодить. А во-вторых, старайтесь подарить так, чтобы человек в этот же день все пооткрывал и начал пользоваться.

ДЕЛАТЬ ПОДАРКИ НАШИМ ПРОДУКТОМ ВЫГОДНО!

1). Вы приобретаете еще одного клиента — того, кому подарили.

2). Ваш подарок рассматривают гости, и вы можете получить новых покупателей.

Возможно, с вами уже такое было. Вы пришли в гости к своему другу, где уже собрались люди. Ваш подарок стоит на видном месте, к нему проявляют интерес другие люди, задают вам вопросы. Просят дать каталог, вы обмениваетесь телефонами. Или в момент преподнесения подарка вокруг вас стоят гости и внимательно, заинтересованно слушают, как вы рассказываете о нем, а потом подходят к вам, чтобы расспросить подробнее.
Всегда, когда вы приглашены в гости, берите с собой наши каталоги. Презентацию делать не стоит, а вот заинтриговать, взять номер телефона и договориться о вашем звонке надо Обязательно.
Друзья, дарите продукцию Faberlic своим знакомым, родным на различные праздники: Новый Год, 23 февраля, 8 марта, дни рождения, юбилеи, свадьбы, рождения ребенка и т.п. Благодаря широкому ассортименту и разной стоимости вы сможете оказать внимание на празднике каждому человеку из своего окружения. И вы не очень растратитесь, и человек получит нужную вещь!
Подарки помогают наладить контакт с людьми, которым вы no-разным причинам не даете каталог: может, стесняетесь, неуверены, что вас правильно воспримут, или не отнесутся серьезно. Сделайте такому человеку на праздник подарок нашим продуктом, обязательно вложив каталог. Последует вопрос: — А что это за фирма? Ты теперь этим занимаешься?
И вы ответите так, как считаете нужным.
Барьер, который вы не могли пройти, будет снят — вы сделали первый шаг — ознакомили человека с каталогом. Второй шаг— через неделю-полторы спросить впечатления, получить отзыв и работать дальше, как со своим клиентом.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЙТЕ ПОДАРКИ СВОИМ КЛИЕНТАМ.

Это очень важно — оказывать внимание своему клиенту! Этим вы устанавливаете совершенно другой контакт, который позволит вам стать, в некотором роде, хорошим знакомым.
Если клиент делает небольшие заказы, то в подарок выбирайте недорогой продукт. А если заказы хорошие, регулярные, то не скупитесь на покупку подарка. Вы можете дарить и то, чем человек еще не пользовался, возможно, интересовался, чтобы он узнал новый продукт.
А также дарить можно то, что человек покупает регулярно — он обрадуется не меньше, чем новинке. Положите все в наш фирменный, красивый пакетик, оформите — и получайте удовольствие от преподнесения подарка. И не забывайте — это задел на будущее! Ожидайте заказы!
Подарок не заменит вашей профессиональной, грамотной работы с клиентом, а будет ступенькой к более доверительным отношениям. Поэтому не возлагайте на подарки всю ответственность, не расслабляйтесь, относитесь к ним, как к части вашего бизнеса.
В нашем бизнесе очень важно научить своих консультантов делать то, что умеете делать вы, передать свои наработки, поделиться тем, что приносит результат. Поэтому одной из обучающих школ может стать подарочный бизнес. Когда вы сами на практике будете использовать продукцию Faberlic в качестве подарков, вы будете видеть реакцию людей, осуществлять дальнейшие действия, вы сможете провести замечательную школу со своей структурой.

НАУЧИТЕ СВОЮ СТРУКТУРУ ДЕЛАТЬ ПОДАРКИ ПРОДУКЦИЕЙ FABERLIC!

В структуре всегда есть разные люди: потребители, продавцы, лидеры, создающие структуры. Всем и каждому расскажите, как можно работать с подарками, как можно сэкономить свое время и деньги, получить баллы и сделать своему окружению интересные, полезные подарки. Научившись это делать, консультанты будут передавать эту информацию дальше, и товарооборот будет увеличиваться: и у вас, и у ваших консультантов!

КАКИЕ ДЕЙСТВИЯ ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА В ПРАЗДНИКИ?

Праздничный период длится с ноября по март. В этот промежуток времени входят основные праздники, в которые люди обязательно делают друг другу подарки. Обратите внимание, что в ноябре начинается телевизионная реклама, призывающая делать подарки конкретных производителей. Много рекламы вы услышите и по радио, увидите в глянцевых журналах, на щитах и плакатах в городе. В торговых центрах, магазинах, офисах задолго до новогоднего праздника вывешиваются игрушки, гирлянды, ставятся елки. Все концентрирует людей на предстоящих больших торжествах. Это золотое время для всех производителей, в это время зарабатываются огромные деньги. Представьте, практически каждый человек хочет потратить деньги, хочет покупать, покупать, покупать! Давайте мы тоже поучаствуем в этом увлекательном процессе!
Приведу вам пример из своего опыта. Помните, когда начиналась эпоха мобильных телефонов, всем хотелось иметь у себя - эту чудесную штуку, только она дорого стоила. Я не была исключением. И мне хотелось такой телефончик. Да и не только телефон, хотелось ещё сделать вкусный, хороший праздничный стол, а деньги я только училась зарабатывать. И вот я решила заработать в преддверии Нового Года, за две недели раньше. В то время у нас были другие каталоги и не так много продукции. Я приходила к директорам магазинов: продуктоввых, книжных, обувных и т.д. и говорила:
— Здравствуйте, меня зовут Татьяна. Я работаю с продукцией компании Faberlic. Возможно, вы слышали о растущем интересе к ней. Сейчас я изучаю потребительский спрос, собираю мнения различных руководителей. Я оставлю до завтра вам наш каталог для ознакомления. После просмотра вы скажете, что на ваш взгляд будет актуально и что вам самому понравилось.
На следующий день я приходила за каталогами. Спрашивала, что понравилось, и делала короткую презентацию о понравившемся продукте. По статистике, котору я вела, из 10 человек, каталог брали 5-6 человек, а заказы делали все, из тех кто взял каталог Выход —100%. Людям нужны были подарки, и они с удовольствием заказывали то, что они не купят в магазине. Особенно хорошо шли именно кислородная и декоративная косметика. Конечно, я заработала деньги — и на телефон хватило, и на праздничный стол.
Вы знаете, даже 28,29, 30, и даже 31 декабря делались заказы. Я каждый день в течении двух недель раздавала каталоги >> новым людям. Уже позже я поняла, что в своем обращении к тем руководителям, могла бы не мудрствуя, и не думая над текстом, просто предлагать ознакомиться с эксклюзивными вариантами подарков. Может, у вас возникнет вопрос, почему я пошла именно к директорам магазинов? Я везде работала: и с анкетами в торговых центрах, и по ходу движения раздавала каталоги. А руководители для меня были той вершиной, которую хотелось покорить. Уж очень я тушевалась в их присутствии. Но после такой активной работы они для меня уже ничем не отличались от их подчиненных. У меня есть продукция, которая им нужна обязательно и в большом количестве!

ПРОВЕДЕНИЕ АНКЕТИРОВАНИЯ И ПРЕЗЕНТАЦИЙ.

Для того, чтобы провести эффективную и результативную акцию, я распечатывала анкеты со специальными вопросами для людей.

Таких анкет на листе А-4 помещается 6 штук, в зависимости от шрифта и количества места для ответа.
Вы можете распечатать анкету на листе А-4 и заполнять её.

Люди с удовольствием отвечали на такие вопросы.
Как остановить человека:
— Добрый день! Здравствуйте! Уделите, пожалуйста, минуту вашего времени для участия в анкетировании по теме «Подарки».
И задаете вопросы, заполняете анкету сами, при человеке. Если человек на четвертый вопрос ответил положительно, контактный телефон вам нужен обязательно. Может, не каждый захочет давать свой номер, тогда объясните человеку: — В ближайшее время мы будем проводить специальную встречу (или презентацию), где вы сможете познакомиться с интересными, редкими товарами и выбрать в качестве подарков то, что понравится. Поэтому оставьте свой контактный телефон, чтобы я смогла сообщить вам дату, время и адрес встречи. В какое время вам удобно звонить? — Спасибо за участие. Всего наилучшего!
Всегда попадаются любопытные люди, которые прямо сейчас хотят все узнать, требуют подробных объяснений, чуть ли не проведи им презентацию и все тут! Не отвечайте на всевозможные вопросы. У вас другая цель — собрать телефоны заинтересованных людей, а не рассказывать о продукции. Максимум, что вы можете сказать, что вы представляете компанию Faberlic, предлагающую уникальные товары для всей семьи.
У вас очень хорошие вопросы. Я с удовольствием отвечу на них при личной встрече в нашем офисе. Вы и услышите об этих товарах, и увидите их. А сейчас у меня другая работа.
Только говорится это не с грозным лицом, а доброжелательно, с улыбкой.
За час у вас может быть от 10 до 30 телефонов. Все зависит от вашей скорости. Если в течении 20 дней вы по 1 часу проводите анкетирование и получаете 10 телефонов, то в итоге в вашем арсенале будет 200 заинтересованных человек. Из них по статистике 60-70 человек придут на встречу. Но это не факт, бывает что 100 и больше приходят. А дальше уже ваша работа хорошего промоутера, лидера, продавца.
На анкетах пишите дату, чтобы напомнить, при надобности, человеку, когда он участвовал в анкетировании. Вы знаете, некоторые смутно помнят ваше общение, и лишнее напоминание о себе расположит к вам человека. Анкеты люди могут заполнять и сами, если вы раздадите их в офисе, на рынке продавцам, в торговых центрах, по магазинам, в службах быта, на предприятиях, в школах, детских садах т.д.
По анкетам звоните людям в этот же вечер или на следующий день. Дальше люди вас просто забывают и вероятность их прихода стремиться к нулю. Не откладывайте звонки!
Если вы будете проводить индивидуальные встречи, приглашайте на одно время по 6-8 человек. Все не приходят, по статистике 2-3 минимум, а в среднем 4-5 человека будут присутствовать. А если пригласить по 1 человеку на 12.00, 12.30, 13.00 и т.д., будете сидеть в одиночестве и недоумении — как же, ведь мне все пообещали прийти?!
А если вы проводите общую встречу, презентацию подарков, то приглашайте всех заинтересованных на одно время.
— Здравствуйте, Ольга! Меня зовут Татьяна. Мы познакомились с вами во время проведения анкетирования по теме «Подарки». Помните? Ольга, вы говорили, что вам интересно было бы посмотреть эксклюзивные варианты подарков к празднику. Я позвонила, чтобы сообщить вам дату встречи, адрес. Возьмите, пожалуйста, блокнот и ручку, запишите. Скажите, в какую половину дня вам удобнее прийти: в первую или во вторую? (В зависимости от того, что скажет человек, будете назначать время. Если он говорит, что в будний день вообще неудобно, скажите, что есть вариант встречи в субботу или в воскресенье утром и днем).
— Мне удобно вечером, я смогу прийти после работы.
— Отлично, тогда запишите: встреча для вас состоится в 18.30 в четверг по адресу... Возьмите с собой блокнот и ручку. И запишите мою фамилию и телефон, Всего доброго! До встречи!
Этот текст приглашения конкретный, деловой, без лишних слов.
Подготовьтесь к презентации. Так как вы будете предлагать подарки, сделайте праздничное оформление нашим продуктам.
Используйте красивые упаковочные коробочки, интересные, оригинальные пакетики. Например, рассказывая о кислородном бальзаме, вы достаете его из яркой коробочки, сам тюбик с бальзамом украсьте ленточкой или маленькой мишурой, дождиком (если это перед Новым Годом).
Или такой пример: на слюду ставите набор кремов из 3-х штук, рядом небольшую фигурку Деда Мороза или маленькую елочку, небольшую открытку, можете обвесить крема бусами для елки, собрать слюду вверх, перевязать подарочной ленточкой и подарок готов.
Люди должны захотеть купить именно у вас подарки. Вот и приложите усилия, чтобы представить все красиво, празднично.
Давайте людям домой каталоги, пусть они подробно с ними ознакомятся, выберут. Дали каталог и определите день возврата. Прямо при человеке в свой ежедневник пишите:
— Ольга -г- суббота — 12.00 (2-я встреча).
И на бумаге для записей пишите тоже самое человеку, вкладывайте в каталог.
В такой работе есть бонус. Среди приглашенных всегда находятся те, кто спросит:
— Скажите, а чем вы занимаетесь? Можно узнать подробнее о вашей компании?
— А подработать у вас можно?
— А можно зарегистрироваться в Faberlic, чтобы покупать со скидкой?
Конечно, вы готовы прямо сейчас все рассказать.. Но лучше после презентации подарков отпустить людей домой. С собой можете дать каталог, на котором есть информация о Вас и контактные данные. Назначьте вторую встречу, которую посвятите именно Faberlic и возможностям человека в нашей компании.
Такие встречи по подаркам можно проводить не только самому, но и группироваться с теми, кто хочет увеличить товарооборот, заработать деньги. И все готовить вместе, т. е. работать командой, по ходу вносить коррективы, что-то улучшать, чтобы результаты были еще больше. Чтобы у вас всегда был поток людей, у вас должен быть определенный график:

• Первая (или вторая) половина дня — анкетирование — 1-2 часа.

• Вечером назначение встреч.

• 2-3 раза в неделю — проведение презентаций.

Если делать, то делать, как следует! На презентации вы приглашаете не только людей, с которыми познакомились на анкетировании, но и своих клиентов и знакомых, консультантов.

РАЗДАВАЙТЕ КАТАЛОГИ.

Каталоги можно раздавать в любых местах. В тех же магазинах, офисах, школьных и дошкольных учреждениях, предприятиях, салонах красоты и т. п.
Раздавая каталоги, говорите очень просто: — Здравствуйте! Меня зовут Татьяна. Компания Faberlic дает возможность ознакомиться и выбрать интересные (эксклюзивные) подарки для семьи и знакомых. Я могу до завтра оставить вам каталог. Вам будет это интересно?
Когда придете забирать каталог, спросите, что человеку понравилось, ответьте на его вопросы, расскажите отзывы и результаты о понравившемся продукте и возьмите заказ. Долго или коротко рассказывать, смотрите по ситуации, по времени, по реакции человека. Но если вы приходите к человеку на работу, лучше все делать в темпе. Это важно!
Сколько каталогов за период вы можете раздать? В день 5 или 10 штук реально разнести? Конечно. А за период получится так: 100 или 200 новых человек вы ознакомите с продукцией Faberlic. Представьте, сколько заказов у вас будет! И вы обязательно найдете среди них желающих работать вместе с вами.

ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ НА РАБОЧИХ МЕСТАХ ЛЮДЕЙ.

Имея знакомых, которые ходят на работу, вы с их помощью можете провести презентацию по подаркам прямо у них на работе. Ваш знакомый сообщает коллегам о том, что есть возможность послушать информацию о разных вариантах подарков, презентация будет организована или в перерыве, или после работы.
Если таких знакомых нет, то вы можете звонить напрямую руководству и предложить выделить время, чтобы коллектив ознакомился с возможными подарками по разным направлениям, Вам будут организовывать людей, а ваша задача — провести захватывающую встречу. Мы и звонили руководителям, и приходили к ним, т.е. работали по-разному, искали, что нам будет комфортнее. Договаривались о презентации очень быстро, за 5 минут. Первое место, куда мы пришли, была библиотека. Мы немножко волновались, но там приняли нашу идею хорошо — уже на следующий день коллектив библиотеки слушал нашу презентацию и выбирал продукцию. Нам понравилось, что мы сразу работаем на живую аудиторию, поэтому какой-то период времени активно проводили именно такие презентации. Единственное, что проводя встречу на рабочих местах у людей, надо вкладываться в строго отведенное время. А то получится, что вы будете красиво рассказывать о продукции Faberlic, все показывать, а когда придет время закрывать сделку, свободное время у слушающих закончится — вы не доделаете, не поставите точку, не определитесь с людьми, что делать дальше. Все разбредутся, сказав вам: «Большое спасибо!» — и вскоре забудут встречу.

ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

Готовьтесь к презентации! Четко распишите план. Например:

1. Знакомство — 2-3 мин. (кто вы, что такое Faberlic, промоушен самой встрече).

2. Представление продукции с результатами — 25-35 мин. (Всю продукцию вы не сможете представить, у нас ее очень много. Выберите основные направления, говорите о том, что хорошо продается, что пользуется спросом у консультантов, что сами любите, чем сами пользуетесь. Об остальной, не менее интересной продукции, ваши гости узнают из каталога, который получат в конце встречи).

3. Завершение встречи. Объявите, как и где гости могут приобрести подарки; кому задать свои вопросы (тем, кто их пригласил); можно раздать напечатанный прайс на те товары, о которых вы говорили; сказать, что люди могут сделать заказ и внести предоплату 50%.

4. После презентации гости подходят к тем, кто их пригласил, получают каталоги, определяются с заказами:
— сейчас покупаю;
— заказываю и вношу предоплату;
— изучаю каталог и определяюсь с заказом;
— завтра прихожу на вторую встречу.
Каталоги не дарите, а давайте с возвратом. Руководите аудиторией на презентации и после нее!
Людям легче, когда их организовывают.
Не мямлите, говорите четко!
С каждым человеком вы должны определиться. Например, человек вам говорит:
— Я посоветуюсь с мужем (женой).
— Я подумаю.
Не спешите говорить:
— Конечно. Давайте я вам завтра вечером перезвоню, и вы мне скажете, что надумали.
Скажите по-другому:
— Хорошо. Завтра вечером позвоните мне и сообщите своё решение по заказу.
В первом случае он нужен вам. А во втором ВЫ нужны ему. Чувствуете разницу?
Если в назначенное время он вам не перезванивает, позвоните сами через час или на следующий день и доделайте до конца свою работу — узнайте, заинтересован ли человек в покупке продукции Faberlic.
В большинстве случаев слова:
— Я посоветуюсь, или я подумаю, — это вежливый отказ. Человек не может вам сразу сказать, что он не заинтересовался, что не будет делать заказ. Наверное, ему неудобно перед вами.
Но среди большинства случаев всегда есть категория людей, которым, действительно, необходимо какое-то время переварить все, взвесить, подумать день-два, а потом определиться.
Именно поэтому у каждого своего гостя узнайте его намерения в отношении заказов.
И не переживайте, если ваш приглашенный принял решение не покупать продукцию. Это нормально, это его выбор. Ваша задача — «сеять» информацию. Если вы будете приглашать по 1-2 человека, то у вас последует реакция на отказ: обида, недоумение, или другие эмоции. А если у вас гостей много, от 5 человек и более ежедневно, то вам просто некогда обращать внимание на то, что кто-то не сделал заказ! Поэтому, друзья, делайте больше! Приглашайте больше! Ознакамливайте с каталогами больше людей!
Если вы делаете такие встречи к празднику 8 марта, то уже в 20-х числах февраля у вас должна начаться работа в этом направлении. Приглашайте и мужчин, и женщин. Проводя анкетирование, больше опрашивайте мужчин, но и про женщин не забывайте — им тоже необходимо делать подарки своим подругам, родным, коллегам по работе. Оформляйте продукцию в весеннем настроении, с цветами, с открытками на тему весны. Часто мужчинам трудно выбирать подарки для женщин, поэтому постарайтесь обратить их внимание на те товары, которые будут им понятны, то, чем женщины пользуются, обязательно рассказывайте результаты, и отзывы об этих продуктах.
Те, кто у вас приобрел подарки к Новому Году, станут вашими дальнейшими покупателями. В том случае, если вы их не забудете, если вы будете работать с ними, как с клиентами.
Ваши гости, ставшие клиентами, могут порекомендовать вам людей, которые с удовольствием придут на презентацию подарков, да и сами они могут прикупить подарки, только уже к другому празднику. Главное, чтобы вы с ними РАБОТАЛИ!!!
Чем больше вы будете говорить перед аудиторией, тем быстрее будет расти ваш профессионализм.
За вас никто ничего не сделает. Проявляйте инициативу!
Если в вашей структуре пока нет активных людей, которые легки на подъем, кому это все надо так же, как и вам, ничего страшного — начинайте с одного человека — с себя!
Вот посмотрите: или остальные подтянуться, или новенькие появятся, которые с удовольствием поддержат ваши идеи. А те, кто в вашей структуре является потребителем, станут участниками презентаций и будут приводить своих гостей.
Всегда помните, что подарочный бизнес — это часть системы. Не следует полностью заниматься только продвижением подарков. У вас есть основные действия — построение структуры, первой линии и работа с ключевыми людьми. Планируйте свои действия в начале периода, и тогда вы успеете абсолютно все!

ОБЪЯВЛЕНИЯ В ГАЗЕТУ. ЛИСТОВКИ.

Один из способов заявить о себе — это дать объявление в печатных изданиях.
Объявления даются задолго до праздника — за три-четыре недели. Сколько раз выходит газета, столько раз ваше объявление должно присутствовать. К примеру, если газета выходит 4 раза в месяц, то все эти 4 раза вы оплачиваете свой текст. Текст должен быть краткий, ясный, интригующий. Когда будете готовить варианты, убирайте из понравившихся вам текстов лишние слова.

• Лучшие подарки к Новому Году у нас! Тел...

• Внимание! Разбираем уникальные подарки к празднику! Тел...

• Трудно выбрать подарки родным и друзьям? Звони! Есть интересные предложения!

Конечно, вам будут звонить и спрашивать, что вы предлагаете. Составьте краткий текст разговора по телефону, цель которого — пригласить человека на презентацию подарков. Так как человек, который вам звонит, вас не знает, постарайтесь в телефонном разговоре ему понравится. Достаточно, чтобы у вас был доброжелательный голос, конкретные ответы на вопросы, и что немаловажно — разговор должны вести ВЫ! На первых порах, когда мы учимся общаться с людьми в деловом русле, наши собеседники очень легко становятся хозяевами ситуации и ведущими разговора. Должно быть все наоборот. У вас есть своя линия, которую вы ведете и от которой отступать не собираетесь.
Каким может быть содержание разговора:
— Мы (Я) представляем компанию Faberlic, предлагающую качественные, уникальные товары для всей семьи по разным направлениям: декоративная косметика, косметика по уходу за телом, лицом, экологически чистые средства по уходу за домом, оздоровительная продукция, дорожная продукция и т. д. (вы говорите в зависимости оттого, что есть в каталоге). Продукция интересная, необычная, редкая! Цены доступные, рассчитанные на разную категорию людей. Более подробно ознакомиться с нашими товарами и сделать свой выбор вы сможете на специальной встрече. Вам удобно прийти на встречу в первую или во вторую половину дня?
А дальше вы уже знаете, что делать.
Объявления можно расклеивать в городе на досках объявлений, на подъездах, на остановках (смотрите, где уже висят объявления и клейте свои). Бумага может быть и белая, и цветная.
Жирный, крупный шрифт, небольшое количество слов, отрывные телефоны. Люди долго читать уличные объявления не могут, у них хватает времени обратить внимание на что-то новое, яркое и прочитать одно-два предложения.

Текстов напрашивается много. Напечатайте различные варианты. Посмотрите, по какому тексту у вас больше всего звонков и переходите на него — это Ваш текст!
Объявления долго не висят, поэтому обновляйте их там, где они были, клейте в новых местах.
Листовки — еще один способ привлечь к себе людей. В листовках можно писать такие же тексты, как и в объявлениях, а можно и другие. Размер листовок небольшой: на лист А4-6 штук оптимально. Печатать листовки надо большим тиражом, чтобы в день раздавать минимум 150-200 штук. Вот и посчитайте, сколько вам потребуется хотя бы на три недели каждодневной работы. Меньшее количество листовок принесет вам несколько звонков или вообще их отсутствие. Особенность этого метода в том, что листовки необходимо раздавать ежедневно на протяжении установленного вами времени, но не менее 3-4 недель.

Звонки могут обрушиться на вас, как лавина, только к концу 2 недели, а то и в середине третьей. Также листовки можно разбрасывать по почтовым ящикам, но там результативная статистика еще выше, для получения звонков надо раскладывать по 500 листовок ежедневно.
Когда вы работаете такими методами, помните:
Человек, который вам звонит, получит первое впечатление о вас, о вашем предложении по телефону. Первое впечатление нельзя повторить. Не относитесь легкомысленно к звонкам людей. Постигайте искусство телефонных разговоров!
Объявления и листовки не должны стать вашим основным способом работы, так как вы сидите и ждете, позвонят вам или нет, теряя тем самым свое драгоценное время. А где гарантия, что человек заинтересуется и придет?
Работа с каталогами, прямой контакт с людьми — это активный поиск. А все остальное используйте в дополнение к основным, базовым способам работы.
Мое пожелание вам - БУДЬТЕ АКТИВНЫ! ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС САМОСТОЯТЕЛЬНО! ДЕЙСТВУЙТЕ! БУДЬТЕ ИНИЦИАТИВНЫ! УСПЕХОВ ВАМ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ ПОБЕД!