Усталости практически не было, потому что это мероприятие уникально построено: вы не присутствуете на скучной лекции, вы практикуетесь, вы много двигаетесь, вы изучаете самого себя, свои возможности. Разве можно хотеть спать, когда каждая новая минута вызывает еще больший интерес, чем предыдущая?
Кто был на мастер-классе Великого Тренера Успеха Владимира Довганя, поймут меня с полуслова, им ничего и говорить-то не надо.
Я была на разных семинарах, обучениях, школах, тренингах, ездила в Прибалтику, Чехию, Турцию, где они иногда проводились. Но поверьте, ничего подобного, как мастер-класс, я не видела и не слышала! Я очень благодарна В. В. Довганю-Счастливому за этот тренинг, необходимый каждому, кто хочет понять причины своих неудач в жизни, кто хочет узнать и применить в жизни секреты успеха, секреты личностного роста, кто хочет получить подарок — умение управлять собой, а значит, и своей жизнью. Друзья, если вы еще не знаете, что такое мастер-класс, ждите, когда он будет объявлен, покупайте билет в числе самых первых и готовьтесь к ЧУДУ!
Роль обучений в жизни консультантов Faberlic велика! Жаль, что есть люди, которые недооценивают события. Мне их, действительно, очень жаль...
А есть и такие, которые вообще не в курсе, что обучения существуют и проводятся с определенной периодичностью. Но это уже недоработка наставника. Да, информация о событиях, которые проводит компания Faberlic, появляется в новостях на сайте в личном кабинете консультанта. Но не все же читают сайт, а если и читают, то где-то недопонимают, что это к ним относится — купить билет и пройти обучение. А информация о местных событиях и обучениях есть в личном кабинете в разделе новости вашего региона.
В нашем бизнесе есть 3 правила, соблюдая которые вы обязательно достигните своей цели:
1. Потребляй продукцию.
2. Рассказывай о результатах по продукции и по бизнесу окружающим.
3. Будь на всех событиях компании.
Я не буду агитировать вас быть на всех событиях, убеждать и уговаривать приехать на семинар. Я передам вам, почему я не пропустила ни одного события: ни маленького, ни большого.
Однажды меня спросили: — А почему вы обучение называете таким словом событие? Событие — это когда машину покупают или квартиру, или когда ребенок рождается, а тут просто обучение — и сразу событие?
И я тогда впервые об этом задумалась. Ведь не просто так мы используем это слово.
Как вы думаете, когда вы слушаете выступление лидеров компании и принимаете решение стать таким же успешным, таким же сильным и непобедимым - это событие?
Когда вы наконец-то понимаете, почему в вашей жизни не происходит то, что хочется, и вы начинаете видеть «свет в конце тоннеля» — это разве не событие?
Когда из вашего настроения уходит апатия, депрессия, лень, неуверенность в себе, всевозможные страхи и в вашей душе поселяется гармония и спокойствие за будущее—это не событие?
Когда вы получаете самое ценное — опыт успешных людей, применяете его в своем бизнесе, получая еще больший результат, зарабатываете еще больше — это что, не событие для вас?
Возможно, все эти превращения произойдут не за одно событие. Никто не знает, на каком событии вы услышите те самые слова, которые перевернут вашу жизнь, услышите того самого человека, который зарядит вас уверенностью и верой.
• Но каждое событие будет вас приближать к разгадке.
• Каждое событие будет развивать вашу личность и готовить к следующему этапу.
• С каждым событием вам будет легче решать текущие задачи.
• С каждым событием вы будете развиваться и расти, а это развитие и рост отразится на вашем доходе, на ваших взаимоотношениях с людьми.
Вы научитесь думать о важных вещах в жизни, вы будете перенимать бесценный опыт успешных людей. И поверьте, за этим опытом нужно поездить и в другие города, где проходит семинар, и быть на всех местных мероприятиях. Умейте отложить все свои срочные дела, они никуда не денутся, умейте перепоручать свои дела сделать другим людям, чтобы не потерять важного — того, что изменит вашу жизнь.
Огороды, дачи, кастрюли, дни рождения и т.д. всегда будут с вами. Задайте себе вопрос: — Чего вы хотите? Все изменить, улучшить, но не находить времени для собственного развития в бизнесе? Под огород или юбилей события компании не могут подстраиваться. Тогда не обманывайте себя, что хотите стать богатым.
БЕДНОСТЬ ЛЮБИТ ВСЕХ, А БОГАТСТВУ НУЖНО ПОНРАВИТЬСЯ!
А вот отрывок из книги «Сад учителя» О.Б. Обнорской, который мне запомнился: «Никогда не желай жить в низинах. Ищи места повыше, откуда бы расстилались широкие горизонты. Человеку нужны просторы! Не стремись застывать на одном месте и не строй ничего на болоте. Горе человеку, не видящему дали из-за мусора своих дел. Не нагромождай мусора!».
Домой к вам однажды вечером не придет коллектив людей, зарабатывающих хорошие деньги, умеющих создавать большие клиентские базы, руководить огромными структурами, и не посадит вас за стол, чтобы вы их внимательно послушали.
— Это ВЫ пришли в бизнес Faberlic зарабатывать больше, чем на своей работе!
— Это ВЫ хотите изменить свою жизнь!
— Это ВЫ хотите путешествовать по разным странам, отдыхать всей семьей!
— Это ВЫ хотите обеспечить своим детям достойное будущее!
Или не ВЫ?
Так почему вы думаете, что купив 2 брошюры в компании, прочитав 1 раз сайт, или посетив 1-2 обучения, этого достаточно для достижения ваших целей?
Не думайте, что если вы зарегистрировались консультантом в компании Faberlic, то вам все должны: и событие провести именно в вашем городе, чтобы вы не дай Бог не потратились, и сделать вход бесплатным, и время удобное выбрать именно для вас.
Не раз слышала такие слова: — Вот если бы бизнес-семинар проходил в следующие выходные, я бы пришел!
Иногда людям кажется, что их заставляют идти на мероприятия, тянут на «какие-то» школы по бизнесу, по продукции. Да не уговаривают вас, не тянут. Вам просто хотят помочь! Дальше уже вопрос в другом — а нужна ли вам эта помощь? Если нет, то так и скажите своему наставнику: — Я пришел в Faberlic, чтобы покупать со скидкой продукцию. Буду рад посещать все мероприятия, посвященные только продукции.
А если у вас, действительно, поставлены цели добиваться больших, серьезных результатов, то вам не просто нужно быть на событиях, но и стремиться выступать на них, делиться своим опытом. Как правило, даты крупных событий известны задолго до их проведения, как например:
Понятно, что мы не пришли в Faberlic богатыми и независимыми, мы пришли такими стать. Но без вложений в обучение бизнесу, без вложений в себя, в свое будущее, богатым стать невозможно.
Не жалейте денег на свое развитие! Мы так устроены: когда мы учимся, мы живем. Когда перестаем учиться, наступает деградация — мы быстрее стареем и духовно, и физически. Разве можно измениться у себя дома?! Нужно общаться с теми, кто уже изменился сам, изменил свою жизнь!
Конечно, это ваш выбор — ехать или не ехать, только вспоминайте самое начало — ЗАЧЕМ вы пришли в компанию?
Когда у меня ещё не было структуры и передо мной стоял выбор, ехать в другой город на событие или не ехать, я всегда представляла:
— Пусть другие учатся успеху, а ты сиди дома.
— Другие получат опыт успешных людей, а ты — нет.
— Пусть другие заряжаются энергией, а ты будешь похожа на разрядившуюся, никому не нужную, батарейку.
— Пусть другие узнают новые способы привлечения клиентов, законы построения структуры, а тебе это все не достанется.
Конечно, я не хотела быть по ту сторону, и я ехала туда, где все происходило. И возвращалась совершенно другим человеком: с кучей идей, с готовым планированием, с огромным желанием действовать, с фотографиями, которые становились инструментами для работы. А если вы уже руководитель структуры, неважно, какой, то вы себе должны задавать другой вопрос:
— Сколько людей моей структуры будет на семинаре? Потому что то, что вы там будете, не обсуждается!
За месяц вперед в вашей структуре должны быть расписаны события, вы их вносите в свой план, чтобы для вас не было неожиданностью звонок спонсора: «Ты помнишь, что завтра у нас телеконференция?»
— Нет, мне никто не говорил. А я завтра не могу!
Чтобы таких вещей не происходило, вывешивайте в своем офисе информационные листы, на которых ярко и красиво будет написано объявление о предстоящих мероприятиях. А также работайте в этом направлении со своей 1-ой линией, и учите их сообщать информацию своей 1-ой линии, а тех — своей 1-ой линии и т.д.
Если у вас уже есть структура, вы приглашаете консультантов на обучение, и наверняка, иногда слышите различные отговорки:
— Я не смогу прийти, ко мне родственники в этот день приезжают.
— Ой, а меня на день рождения подруга пригласила, я же не могу ей отказать.
— У нас собака должна на днях родить, будем дежурить...
— Нет-нет, не смогу, картошку надо копать и т. д. и т. п.
— У меня денег на билет нет, я же еще здесь не заработал.
Конечно, слушая все эти оправдания, немного угасает огонек, с которым вы начинали приглашать, вы можете даже подумать: «Ну вот, никому это не надо». Я вас понимаю более, чем прекрасно. Звонишь людям, объясняешь, а приходит из 15 человек в лучшем случае трое.
Придумывая причины, по которым человек не смог прийти, он отказывает не вам, а себе! Помните это всегда! Это ОН себя обделил, а не вы! А вы увидите, кто действительно хочет зарабатывать деньги, и выявите ключевых людей. И если их 2 или 3 человека, поверьте — это прекрасное начало!
Большую роль в количестве людей на событии играет промоушен этому событию. Что вы говорите, когда приглашаете человека? Как вы это говорите? Сколько вы говорите? Все имеет значение. Прочитайте эту статью >> еще раз и вы увидите, как много слов промоушена событиям я писала, которые сама говорила людям, которые слышала от других людей. Лично мне всегда достаточно было услышать короткую фразу: — Тебе там надо быть!
Я не помню, чтобы мне долго объясняли значимость события, так как у меня очень скоро появилась структура, и я сама их организовывала или вывозила автобусом в другие города на события компании. И я столкнулась с тем, что не все такие, как я, что нужно учиться вести за собой людей, нужно быть лидером, и не соглашаться с их оправданиями, не входить в их положение, не становиться таким же, как все.
Для меня было принципиально, чтобы на событие в Москву, например, приехали мои консультанты. Я всегда хотела, чтобы не только я одна была на Форуме компании Faberlic или на другом событии. Я хотела, чтобы консультанты, ключевые люди, лидеры — все приехали, потому что они тоже увидят масштаб, услышат успешных людей, сделают для себя выводы, что-то улучшат в своих действиях, в своих взглядах, подпитаются положительной энергией.
КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ В ВАШЕЙ КОМАНДЕ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ОДНОГО — КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ В ВАШЕЙ КОМАНДЕ ИМЕЮТ ВИДЕНИЕ НАШЕГО БИЗНЕСА.
Поэтому я серьезно подходила к промоушену событию:
4). Что это за событие?
5). Что оно даст человеку? Зачем он должен туда поехать?
6). Почему вы туда едете?
А дальше вы сообщаете дату и стоимость билетов.
У каждого из вас будут свои слова о событии, у каждого свои мотивы и причины ехать на обучение. Говорите людям, пропуская все через себя, говорите своим сердцем, своей душой!
ЕСЛИ ВЫ ЗАГОРЕЛИСЬ САМИ, ТО ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАЖЕЧЬ И ДРУГИХ!
Тренируйтесь рассказывать о событии, учитывая время, продолжительность. Если вы говорите о предстоящем обучении по телефону, то времени у вас совсем немного — 5-10 минут. Поэтому выбирайте самое главное — что человек получит, посетив его.
Разговор по телефону — это искусство, которым вы овладеете постепенно, если будете делать звонки регулярно, а не время от времени. Поэтому не забывайте и об интонации, о своем настроении. Представьте, что вы УЖЕ на событии и говорите! Эмоционально, например:
— Мы такое событие давно ждали!
— У меня осталось несколько билетов (несколько мест в автобусе). И т. д.
— Там будут такие люди!!!
— На этом событии надо быть!
На своей школе вы можете подольше делать промоушен событию, приглашая высказать свое мнение, свое впечатление тех консультантов, кто уже посещал различные обучения, — они и вам помогут, и сами будут приобретать опыт выступления перед аудиторией. А те, кто купил билеты на предстоящее обучение, пусть назовут причины, по которым они решили посетить обучающий семинар. И первые, и вторые своими выступлениями зажгут тех, кто еще сомневается. Чтобы ответ участников разных событий был предметный, нерасплывчатый и по теме, задавайте им несколько вопросов:
— На каком событии вы были?
— Почему поехали? Зачем?
— Что оно вам дало?
Событию вы даже можете посвятить целую школу, чтобы рассказать, объяснить консультантам, что это такое. Для этого используйте видеоролики, плакаты, фотографии.
Мы с ключевыми людьми всегда готовили на листах ватмана плакаты, увешанные фотографиями с событий, делали яркие подписи, украшали их. Те фотографии, которые не вмещались, мы просто выкладывали на столе, чтобы люди могли посмотреть. Однажды ко мне подошел начинающий консультант и сказал: — Я хочу быть в вашей команде даже ради того, чтобы самому быть на этих фотографиях!
Только фото тоже надо уметь делать. Если это большое событие, находите своих спонсоров по всему спонсорскому ряду и фотографируйтесь. Делайте коллективные веселые фото на сцене, у Столика с продукцией, с шарами, с цветами, с флагами. Если едете в другой город командой, то фотографируйтесь возле автобуса, поезда, самолета, во время вашего пути с каталогами в руках, при использовании продукции. Например, утром или вечером в поезде делается кем-то из вас питательный коктейль, кто-то ухаживает за лицом, используя крем Faberlic, кто-то заваривает и пьет чай и т.д. На Форуме компании Faberlic, если удастся, сделайте фото с кем-то из руководства компании, с производителями нашей замечательной продукции. Помните, фотографии — это тоже инструмент для работы. С помощью них новичкам и гостям вы покажете вашу жизнь в компании, вашу причастность к ней.
Однажды лидер нашей команды задала мне вопрос: — Скажите, а если со мной на событие никто не выезжает, стоит ли мне ехать одной?
Я уверена, что вы знаете правильный ответ: конечно, стоит! Правильнее сказать, ехать в обязательном порядке!
Если у вас есть структура, но билет на событие никто, кроме вас, не купил, значит, вы поедете учиться, брать пример с других команд, которые приезжают в больших количествах. Значит, не хватило вам понимания, чтобы донести важность события люд