Усталости практически не было, потому что это мероприятие уникально построено: вы не присутствуете на скучной лекции, вы практикуетесь, вы много двигаетесь, вы изучаете самого себя, свои возможности. Разве можно хотеть спать, когда каждая новая минута вызывает еще больший интерес, чем предыдущая?
Кто был на мастер-классе Великого Тренера Успеха Владимира Довганя, поймут меня с полуслова, им ничего и говорить-то не надо.
Я была на разных семинарах, обучениях, школах, тренингах, ездила в Прибалтику, Чехию, Турцию, где они иногда проводились. Но поверьте, ничего подобного, как мастер-класс, я не видела и не слышала! Я очень благодарна В. В. Довганю-Счастливому за этот тренинг, необходимый каждому, кто хочет понять причины своих неудач в жизни, кто хочет узнать и применить в жизни секреты успеха, секреты личностного роста, кто хочет получить подарок — умение управлять собой, а значит, и своей жизнью. Друзья, если вы еще не знаете, что такое мастер-класс, ждите, когда он будет объявлен, покупайте билет в числе самых первых и готовьтесь к ЧУДУ!
Роль обучений в жизни консультантов Faberlic велика! Жаль, что есть люди, которые недооценивают события. Мне их, действительно, очень жаль...
А есть и такие, которые вообще не в курсе, что обучения существуют и проводятся с определенной периодичностью. Но это уже недоработка наставника. Да, информация о событиях, которые проводит компания Faberlic, появляется в новостях на сайте в личном кабинете консультанта. Но не все же читают сайт, а если и читают, то где-то недопонимают, что это к ним относится — купить билет и пройти обучение. А информация о местных событиях и обучениях есть в личном кабинете в разделе новости вашего региона.
В нашем бизнесе есть 3 правила, соблюдая которые вы обязательно достигните своей цели:
1. Потребляй продукцию.
2. Рассказывай о результатах по продукции и по бизнесу окружающим.
3. Будь на всех событиях компании.
Я не буду агитировать вас быть на всех событиях, убеждать и уговаривать приехать на семинар. Я передам вам, почему я не пропустила ни одного события: ни маленького, ни большого.
Однажды меня спросили: — А почему вы обучение называете таким словом событие? Событие — это когда машину покупают или квартиру, или когда ребенок рождается, а тут просто обучение — и сразу событие?
И я тогда впервые об этом задумалась. Ведь не просто так мы используем это слово.
Как вы думаете, когда вы слушаете выступление лидеров компании и принимаете решение стать таким же успешным, таким же сильным и непобедимым - это событие?
Когда вы наконец-то понимаете, почему в вашей жизни не происходит то, что хочется, и вы начинаете видеть «свет в конце тоннеля» — это разве не событие?
Когда из вашего настроения уходит апатия, депрессия, лень, неуверенность в себе, всевозможные страхи и в вашей душе поселяется гармония и спокойствие за будущее—это не событие?
Когда вы получаете самое ценное — опыт успешных людей, применяете его в своем бизнесе, получая еще больший результат, зарабатываете еще больше — это что, не событие для вас?
Возможно, все эти превращения произойдут не за одно событие. Никто не знает, на каком событии вы услышите те самые слова, которые перевернут вашу жизнь, услышите того самого человека, который зарядит вас уверенностью и верой.
• Но каждое событие будет вас приближать к разгадке.
• Каждое событие будет развивать вашу личность и готовить к следующему этапу.
• С каждым событием вам будет легче решать текущие задачи.
• С каждым событием вы будете развиваться и расти, а это развитие и рост отразится на вашем доходе, на ваших взаимоотношениях с людьми.
Вы научитесь думать о важных вещах в жизни, вы будете перенимать бесценный опыт успешных людей. И поверьте, за этим опытом нужно поездить и в другие города, где проходит семинар, и быть на всех местных мероприятиях. Умейте отложить все свои срочные дела, они никуда не денутся, умейте перепоручать свои дела сделать другим людям, чтобы не потерять важного — того, что изменит вашу жизнь.
Огороды, дачи, кастрюли, дни рождения и т.д. всегда будут с вами. Задайте себе вопрос: — Чего вы хотите? Все изменить, улучшить, но не находить времени для собственного развития в бизнесе? Под огород или юбилей события компании не могут подстраиваться. Тогда не обманывайте себя, что хотите стать богатым.
БЕДНОСТЬ ЛЮБИТ ВСЕХ, А БОГАТСТВУ НУЖНО ПОНРАВИТЬСЯ!
А вот отрывок из книги «Сад учителя» О.Б. Обнорской, который мне запомнился: «Никогда не желай жить в низинах. Ищи места повыше, откуда бы расстилались широкие горизонты. Человеку нужны просторы! Не стремись застывать на одном месте и не строй ничего на болоте. Горе человеку, не видящему дали из-за мусора своих дел. Не нагромождай мусора!».
Домой к вам однажды вечером не придет коллектив людей, зарабатывающих хорошие деньги, умеющих создавать большие клиентские базы, руководить огромными структурами, и не посадит вас за стол, чтобы вы их внимательно послушали.
— Это ВЫ пришли в бизнес Faberlic зарабатывать больше, чем на своей работе!
— Это ВЫ хотите изменить свою жизнь!
— Это ВЫ хотите путешествовать по разным странам, отдыхать всей семьей!
— Это ВЫ хотите обеспечить своим детям достойное будущее!
Или не ВЫ?
Так почему вы думаете, что купив 2 брошюры в компании, прочитав 1 раз сайт, или посетив 1-2 обучения, этого достаточно для достижения ваших целей?
Не думайте, что если вы зарегистрировались консультантом в компании Faberlic, то вам все должны: и событие провести именно в вашем городе, чтобы вы не дай Бог не потратились, и сделать вход бесплатным, и время удобное выбрать именно для вас.
Не раз слышала такие слова: — Вот если бы бизнес-семинар проходил в следующие выходные, я бы пришел!
Иногда людям кажется, что их заставляют идти на мероприятия, тянут на «какие-то» школы по бизнесу, по продукции. Да не уговаривают вас, не тянут. Вам просто хотят помочь! Дальше уже вопрос в другом — а нужна ли вам эта помощь? Если нет, то так и скажите своему наставнику: — Я пришел в Faberlic, чтобы покупать со скидкой продукцию. Буду рад посещать все мероприятия, посвященные только продукции.
А если у вас, действительно, поставлены цели добиваться больших, серьезных результатов, то вам не просто нужно быть на событиях, но и стремиться выступать на них, делиться своим опытом. Как правило, даты крупных событий известны задолго до их проведения, как например:
Понятно, что мы не пришли в Faberlic богатыми и независимыми, мы пришли такими стать. Но без вложений в обучение бизнесу, без вложений в себя, в свое будущее, богатым стать невозможно.
Не жалейте денег на свое развитие! Мы так устроены: когда мы учимся, мы живем. Когда перестаем учиться, наступает деградация — мы быстрее стареем и духовно, и физически. Разве можно измениться у себя дома?! Нужно общаться с теми, кто уже изменился сам, изменил свою жизнь!
Конечно, это ваш выбор — ехать или не ехать, только вспоминайте самое начало — ЗАЧЕМ вы пришли в компанию?
Когда у меня ещё не было структуры и передо мной стоял выбор, ехать в другой город на событие или не ехать, я всегда представляла:
— Пусть другие учатся успеху, а ты сиди дома.
— Другие получат опыт успешных людей, а ты — нет.
— Пусть другие заряжаются энергией, а ты будешь похожа на разрядившуюся, никому не нужную, батарейку.
— Пусть другие узнают новые способы привлечения клиентов, законы построения структуры, а тебе это все не достанется.
Конечно, я не хотела быть по ту сторону, и я ехала туда, где все происходило. И возвращалась совершенно другим человеком: с кучей идей, с готовым планированием, с огромным желанием действовать, с фотографиями, которые становились инструментами для работы. А если вы уже руководитель структуры, неважно, какой, то вы себе должны задавать другой вопрос:
— Сколько людей моей структуры будет на семинаре? Потому что то, что вы там будете, не обсуждается!
За месяц вперед в вашей структуре должны быть расписаны события, вы их вносите в свой план, чтобы для вас не было неожиданностью звонок спонсора: «Ты помнишь, что завтра у нас телеконференция?»
— Нет, мне никто не говорил. А я завтра не могу!
Чтобы таких вещей не происходило, вывешивайте в своем офисе информационные листы, на которых ярко и красиво будет написано объявление о предстоящих мероприятиях. А также работайте в этом направлении со своей 1-ой линией, и учите их сообщать информацию своей 1-ой линии, а тех — своей 1-ой линии и т.д.
Если у вас уже есть структура, вы приглашаете консультантов на обучение, и наверняка, иногда слышите различные отговорки:
— Я не смогу прийти, ко мне родственники в этот день приезжают.
— Ой, а меня на день рождения подруга пригласила, я же не могу ей отказать.
— У нас собака должна на днях родить, будем дежурить...
— Нет-нет, не смогу, картошку надо копать и т. д. и т. п.
— У меня денег на билет нет, я же еще здесь не заработал.
Конечно, слушая все эти оправдания, немного угасает огонек, с которым вы начинали приглашать, вы можете даже подумать: «Ну вот, никому это не надо». Я вас понимаю более, чем прекрасно. Звонишь людям, объясняешь, а приходит из 15 человек в лучшем случае трое.
Придумывая причины, по которым человек не смог прийти, он отказывает не вам, а себе! Помните это всегда! Это ОН себя обделил, а не вы! А вы увидите, кто действительно хочет зарабатывать деньги, и выявите ключевых людей. И если их 2 или 3 человека, поверьте — это прекрасное начало!
Большую роль в количестве людей на событии играет промоушен этому событию. Что вы говорите, когда приглашаете человека? Как вы это говорите? Сколько вы говорите? Все имеет значение. Прочитайте эту статью >> еще раз и вы увидите, как много слов промоушена событиям я писала, которые сама говорила людям, которые слышала от других людей. Лично мне всегда достаточно было услышать короткую фразу: — Тебе там надо быть!
Я не помню, чтобы мне долго объясняли значимость события, так как у меня очень скоро появилась структура, и я сама их организовывала или вывозила автобусом в другие города на события компании. И я столкнулась с тем, что не все такие, как я, что нужно учиться вести за собой людей, нужно быть лидером, и не соглашаться с их оправданиями, не входить в их положение, не становиться таким же, как все.
Для меня было принципиально, чтобы на событие в Москву, например, приехали мои консультанты. Я всегда хотела, чтобы не только я одна была на Форуме компании Faberlic или на другом событии. Я хотела, чтобы консультанты, ключевые люди, лидеры — все приехали, потому что они тоже увидят масштаб, услышат успешных людей, сделают для себя выводы, что-то улучшат в своих действиях, в своих взглядах, подпитаются положительной энергией.
КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ В ВАШЕЙ КОМАНДЕ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ОДНОГО — КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ В ВАШЕЙ КОМАНДЕ ИМЕЮТ ВИДЕНИЕ НАШЕГО БИЗНЕСА.
Поэтому я серьезно подходила к промоушену событию:
4). Что это за событие?
5). Что оно даст человеку? Зачем он должен туда поехать?
6). Почему вы туда едете?
А дальше вы сообщаете дату и стоимость билетов.
У каждого из вас будут свои слова о событии, у каждого свои мотивы и причины ехать на обучение. Говорите людям, пропуская все через себя, говорите своим сердцем, своей душой!
ЕСЛИ ВЫ ЗАГОРЕЛИСЬ САМИ, ТО ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАЖЕЧЬ И ДРУГИХ!
Тренируйтесь рассказывать о событии, учитывая время, продолжительность. Если вы говорите о предстоящем обучении по телефону, то времени у вас совсем немного — 5-10 минут. Поэтому выбирайте самое главное — что человек получит, посетив его.
Разговор по телефону — это искусство, которым вы овладеете постепенно, если будете делать звонки регулярно, а не время от времени. Поэтому не забывайте и об интонации, о своем настроении. Представьте, что вы УЖЕ на событии и говорите! Эмоционально, например:
— Мы такое событие давно ждали!
— У меня осталось несколько билетов (несколько мест в автобусе). И т. д.
— Там будут такие люди!!!
— На этом событии надо быть!
На своей школе вы можете подольше делать промоушен событию, приглашая высказать свое мнение, свое впечатление тех консультантов, кто уже посещал различные обучения, — они и вам помогут, и сами будут приобретать опыт выступления перед аудиторией. А те, кто купил билеты на предстоящее обучение, пусть назовут причины, по которым они решили посетить обучающий семинар. И первые, и вторые своими выступлениями зажгут тех, кто еще сомневается. Чтобы ответ участников разных событий был предметный, нерасплывчатый и по теме, задавайте им несколько вопросов:
— На каком событии вы были?
— Почему поехали? Зачем?
— Что оно вам дало?
Событию вы даже можете посвятить целую школу, чтобы рассказать, объяснить консультантам, что это такое. Для этого используйте видеоролики, плакаты, фотографии.
Мы с ключевыми людьми всегда готовили на листах ватмана плакаты, увешанные фотографиями с событий, делали яркие подписи, украшали их. Те фотографии, которые не вмещались, мы просто выкладывали на столе, чтобы люди могли посмотреть. Однажды ко мне подошел начинающий консультант и сказал: — Я хочу быть в вашей команде даже ради того, чтобы самому быть на этих фотографиях!
Только фото тоже надо уметь делать. Если это большое событие, находите своих спонсоров по всему спонсорскому ряду и фотографируйтесь. Делайте коллективные веселые фото на сцене, у Столика с продукцией, с шарами, с цветами, с флагами. Если едете в другой город командой, то фотографируйтесь возле автобуса, поезда, самолета, во время вашего пути с каталогами в руках, при использовании продукции. Например, утром или вечером в поезде делается кем-то из вас питательный коктейль, кто-то ухаживает за лицом, используя крем Faberlic, кто-то заваривает и пьет чай и т.д. На Форуме компании Faberlic, если удастся, сделайте фото с кем-то из руководства компании, с производителями нашей замечательной продукции. Помните, фотографии — это тоже инструмент для работы. С помощью них новичкам и гостям вы покажете вашу жизнь в компании, вашу причастность к ней.
Однажды лидер нашей команды задала мне вопрос: — Скажите, а если со мной на событие никто не выезжает, стоит ли мне ехать одной?
Я уверена, что вы знаете правильный ответ: конечно, стоит! Правильнее сказать, ехать в обязательном порядке!
Если у вас есть структура, но билет на событие никто, кроме вас, не купил, значит, вы поедете учиться, брать пример с других команд, которые приезжают в больших количествах. Значит, не хватило вам понимания, чтобы донести важность события людям — вы его там получите. Значит, не хватило энергии, энтузиазма — на событии вы получите заряд энергии, заряд бодрости, внутренней силы!
Чтобы вести за собой людей, вам необходимо иметь не только информацию о событии, но и обладать мощной внутренней силой.
Люди должны вам доверять, прислушиваться к вашему мнению. А это относится к развитию лидерских качеств. Умение убеждать, менять и ломать стереотипы, изменять взгляды - это работа лидера.
На событии вы будете слушать сильных лидеров, записывать их слова, делать для себя выводы и, безусловно, личностно расти. Представьте, каким человеком вы уедете с события! Сколько удивительных изменений с вами произойдет!
И на следующее событие с вами поедет ваша команда. Вы сможете зажечь, увлечь за собой людей! Будьте наблюдательны: часто в перерывах или после события есть возможность пообщаться лично с вышестоящим спонсором, лидером компании.
Подходите, не стесняйтесь, задайте свой сокровенный вопрос — и вы услышите больше, чем ожидаете. Всегда стремитесь к более тесному общению с лидерами, со спонсорами на обучениях, как правило, круг общения сужается, когда необходимо сделать больше, чем все остальные, например, выйти на определенный уровень товарооборота, сделать квалификацию. Чем выше требование, тем теснее круг. В награду за то, что вы для себя же сделаете больше, построите команду быстрее, чем запланировали (а это уже хороший задел на будущее), вы сможете присутствовать на эксклюзивной встрече, где не так много людей, где царит совершенно другая атмосфера, где у вас будет шанс услышать то, что позволит вам продвинуться еще дальше; то, что не говорится со сцены; вы четче увидите, каким нужно быть, чтобы управлять большими структурами, чтобы чувствовать себя комфортно в жизни.
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ БЫТЬ ТАМ, ГДЕ НЕТ БОЛЬШИНСТВА! ДЕЛАЙТЕ НА ШАГ БОЛЬШЕ,
НА КВАЛИФИКАЦИЮ ВЫШЕ!
Если вы будете понимать, зачем вам это надо, у вас все получится!
Когда мне не удавалось попадать на такие встречи с лидерами, я очень переживала, понимала, что мимо меня что-то проходит, а оно не должно пройти МИМО! И в следующий раз я обязательно присутствовала на встречах с лидерами, потому что принимала решение — ДОДЕЛЫВАТЬ ВСЕ ДО КОНЦА!
Есть такое выражение — событие работает на НАС!
Это правда. Но оно работает на нас, если мы работаем ДО него!
Что это значит? Допустим, в вашем городе объявлено обучение, которое будет проводить ваш спонсор. У вас есть месяц или две-три недели, чтобы подготовиться. За это время все ваши активные консультанты должны купить билеты на это обучение, подписать новичков и пригласить их на это событие. Представьте, что вы зарегистрировались в Фаберлик и через неделю у вас есть возможность пройти лидерское обучение. Неужели вы не используете эту возможность? Конечно, используете! Событие — это хороший старт для новичков! Поэтому до него вы подписываете больше людей, чем обычно, чтобы они попали на это событие. И ваши ключевые люди делают тоже самое. В итоге, у всех, кто пришел зарабатывать деньги в компанию, увеличиваются структуры, товарооборот и чек.
Самому купить билет и прийти — много ума не надо. А вы проведите работу и с собой, и со своими ключевыми людьми.
В ЗАЛЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ДОЛЖНО БЫТЬ ЛЮДЕЙ ИЗ ВАШЕЙ СТРУКТУРЫ!
Это и есть руководство к действию. Чем больше консультантов вашей структуры услышат для себя важную информацию, получат заряд энергии, тем быстрее будет идти их развитие, а следовательно, и ваше.
До события необходимо обсудить с людьми определенные организационные моменты, а именно:
1). Приходить нужно заранее.
За 30 минут до начала, чтобы настроиться, сконцентрироваться, встретить своих гостей и консультантов. Представьте, ваши новички пришли и ищут вас глазами 20-30 минут, а некоторых и целых полчаса. Ведь до начала обучения вам тоже нужно настроить своих гостей и новичков, еще раз придать значимость обучению; рассказать, что нужно записывать, а также кратко ознакомить их с историями и успехами других людей.
Например: — А вон там Елена Владимировна, она у нас лучший продавец, у нее продукция уходит влет! А по профессии — пенсионер! — А у этой женщины трое детей, у нее квалификация Директор — все успевает! И т. д.
Теперь к вопросу об опозданиях. Когда люди опаздывают, они мешают тем, кто относится серьезнее ко времени, кто уже настроился на восприятие. Они отвлекают своими шуршащими пакетами, поиском свободного места, шептанием, выкладыванием блокнотов, поиском ручек, отключением звука у телефона. Идеальных событий не бывает — всегда есть те, кто опаздывает, ведь причины могут быть и серьезными. Чтобы они другим не мешали, посадите на 20-30 минут перед входом в зал человека, который соберет всех опоздавших возле себя, перед входом, приоткроет дверь, чтобы им было слышно, а когда закончится очередное выступление, и будет удобно войти, всех впустит в зал. Конечно, я не настаиваю на этой рекомендации. Но я присутствовала на событиях с такой организацией. Мне понравилось. Как-то гармонично вливалась такая группа в зал, никто их не замечал, и они не отвлекали на себя внимание.
На событии нет мелочей!
Событие начинается тогда, когда вы пришли. А закончится тогда, когда вы придете домой.
Вы не можете себе позволить опоздать!
Я знаю, что для многих приходить вовремя трудно, а заранее нереально. Надо меняться!
2). Внешний вид.
Вы должны выглядеть безупречно! Вы же пришли на СОБЫТИЕ! Не переживайте, тратить большие деньги на обновление гардероба не следует. Будьте аккуратны, торжественны, красивы! У каждого из вас есть выходные, парадные и деловые вещи. Комбинируйте, придумывайте... Внешний вид показывает ваше отношение к мероприятию, к делу, которым вы занимаетесь. То, как мы выглядим, является частью нашего бизнеса!
Чистая обувь, прическа, макияж, состояние рук — все это очень важно!
А ваши аксессуары:
— Сумка или пакет, с которым вы пришли.... иногда хочется «обнять и плакать»..,., а наши фирменные пакеты подойдут для любого события.
— Тетрадь или ежедневник, в котором вы будете делать записи. Пусть это будет не «огрызок» бумажки и не малюсенький блокнотик, в котором поместится 4 слова. Решайте сами, где вы будете вести записи.
— Каталог должен быть у любого консультанта всегда. Это наш инструмент. Не загибайте в нем уголки, не мните его когда он, как новенький, смотрится куда лучше. Я думаю, вам не очень приятно брать в руки книгу, журнал или наш каталог с закрученными в трубочку уголками. Относитесь бережно и с любовью к нашему каталогу.
— Запасные ручки. Ручка может прекратить писать в самый ответственный момент, и вы будете мешать другим, спрашивая, не найдется ли у кого-то еще одна, запасная ручка.
Не относитесь с себе небрежно. Небрежный человек не вызывает доверия и желания общаться. Пусть для вас все события будут праздником!
3). Не разговаривайте во время выступления.
Если ваш гость или новичок задаст вам вопрос, ответьте так: — Я на твой вопрос обязательно отвечу в перерыве, а сейчас слушай и записывай.
А лучше всего перед событием научить записывать вопросы, возникшие на обучении, а в перерыве обсудить их.
Как только кто-то начинает шептаться, отвлекаются и косвенно участвуют в разговоре впереди и сзади сидящие. Я пригласила людей, провела немалую работу, почему мне кто-то должен все портить? Вы согласны со мной?
А когда начинают переговариваться консультанты между собой, да еще на разные темы... Чего только не услышишь иной раз...!? Зачем вообще заходить в зал, поговорить можно и за дверьми. Друзья, это все отношение.
Гости или новички все видят и все замечают. Если вы пренебрегаете чем-то, почему они должны это уважать? Вы — пример для людей. Вы даже можете не замечать, как за вашим поведением наблюдают!
А если у вас во время семинара должен состоятся важный телефонный разговор, сядьте у прохода. Чтобы было удобно заранее выйти и поговорить за пределами зала.
— Алле! Что? Не слышу! Сейчас, подожди! Да подожди, говорю!
Такие разговоры в зале, это вообще «финиш»! Я знаю, что многих людей это очень раздражает, не говорю уже о том, что сильно отвлекает от всего. Уважайте себя и других людей. Бывает всякое. Старайтесь никому не мешать!
4). Активно участвовать в событии.
Если у выступающих запланированы вопросы к консультантам, например,
— выйти, поделиться результатами по использованию продукции;
— рассказать о своей лучшей сделке;
— рассказать, как выполнили квалификацию; и т.д.,
выходите на сцену, говорите! Помогаете ведущему раз! Помогаете себе — два! Ведь в зале сидят ваши гости или консультанты, которые будут очень внимательно вас слушать, а вы с каждым толковым мини-выступлением будете завоевывать еще больший авторитет.
Аплодируйте каждому выступающему. Поддерживайте их! Когда ВЫ выйдете на сцену, вас тоже будут поддерживать. А это здорово! Смотрите сами, но у нас принято приветствовать выступающих стоя! Кстати, аплодисменты тоже бывают разные. Главное, улыбайтесь, тогда аплодисменты будут то, что надо! А если они будут такими, как на собрании, то зачем они нужны?
5). Что делать в перерывах?
Перерыв нужен для того, чтобы немного «переварить» информацию, осмыслить услышанное, отдохнуть, перекусить, подготовиться к следующей части.
Подойдите к своим новичкам, обсудите первую часть семинара, ответьте на вопросы. Спросите, что первой части для них было наиболее значимым. Долго разговаривать не надо — пусть люди анализируют, думают, принимают какие-то решения и просто ожидают продолжения.
В перерывах не ведите никаких негативный разговоров на разные темы!!! Новички и гости превращаются в одно большое ухо и впитывают все, как губка.
Самое приятное, что можно делать в перерывах это фотографироваться! Об этом мы уже говорили!
На вторую часть тоже приходите вовремя, а не тогда, когда уже все началось.
Часто на событиях продаются разные материалы: и книги, и каталоги, и рекламные буклеты. Берите всегда с собой деньги на эти вещи, чтобы потом не кусали себе локти, не просили взаймы у других. Со мной такое бывало, и я всегда себя ругала, что не предусмотрела эти покупки в финансовом планировании.
6). Окончание события.
Большая просьба ко всем — дождитесь, когда событие, действительно, закончится, когда ведущий уйдет со сцены. Наверное, это странная просьба, но вы знаете, всегда есть люди, которые, чтобы не стоять в очереди в гардероб или туалет, или чтобы первыми выйти из зала, начинают собирать свои пакеты, и выходить. И находятся такие, которые гуськом идут прямо перед сценой?!! Как вы считаете, это нормально? Представьте, вы стоите на сцене, говорите важные слова людям, хотите им что-то донести, делитесь своим опытом, и тут подрывается группа консультантов и выходит. Приятно? Конечно, нет. Во-первых, на них все обращают внимание, отвлекаются, а во-вторых, они сбивают вас. Учите себя и своих людей не ходить по залу во время выступлений человека.
Если у вас отправляется поезд или автобус раньше, чем закончится событие, сядьте на последний ряд и выйдите так тихо, чтобы вас никто не заметил. Самое интересное всегда в конце события! Финал события нельзя пропускать, а тем более портить!
Уважение и благодарность людям, которые для вас все организовали, подарили свой бесценный опыт, волновались за выступления, хотели сделать все по высшему разряду — вот что должно быть в основе вашего отношения к событию!
Подойдите к людям, которые выступали, скажите им теплые слова благодарности, похвалите их за организацию обучения.
Эти правила, которые мы обсудили, донесите всем своим людям ДО события. И перед каждым новым событием повторяйте их. Потому что привычка не вырабатывается 1 за один раз!
СОБЫТИЯ БЫВАЮТ РАЗНЫЕ.
1. В вашем регионе должны организовываться местные семинары и конфиренции по разным темам: по бизнесу, по продажам, по новостям, признание людей и т.д.
Если такие семинары не проводятся, выступайте их инициатором или организуйте сами. С помощью этих событий вы объединяете людей, структурируете их. Консультанты видят серьезный подход, систему, результат от этой системы. Люди охотно тянутся к новым знаниям.
2. Вы можете пригласить к себе в город вашего вышестоящего спонсора, который не находится с вами каждый день и будет являться долгожданным гостем. Как правило, это лидер с квалификацией, который проведет большую paботу с вашей структурой. Вы звоните ему, определяете, сколько людей вы пригласите, сколько из них будет в квалификациях, обсуждаете количество дней, которые он проведет с вами и другие важные вопросы, которые будут исходить от вашего спонсора.
Конечно, если вы посадите в зал 10 человек, это еще не повод приглашать большого лидера. На такое количество вы и сами можете провести замечательное мероприятие. Вы объявляете о запланированном приезде вашего спонсора. Если каждый из 10 подпишет по 3 новых консультанта, то вас уже будет 30 человек, а если по 5, то — 50 человек. Здорово? Безусловно! Я Только помните, что на событие все 50 не придут, статистику ни-кто не отменял. 20 человек в среднем будут в зале, остальные по различным причинам не смогут. Есть такие, что билет купят, а не приходят.
Всегда делайте больше, с запасом! Продадите 100 билетов — примерно 60-70 человек придут. Я думаю, вы поняли, что не нужно надеяться на приход всех, кто пообещал. Увеличьте структуру с 10 консультантов до 25, и вам всем будет легче посадить зал из 50-70 человек.
Причем, консультанты приобретают билеты в первую очередь, а потом у них есть время подписывать новичков и продавать им билеты. На событии ваш зал должен быть оформлен: флаги Faberlic, надувные шары, цветы (можно искусственные), стол со скатертью, на котором наша продукция, (доска для презентаций) с маркерами, музыка, и если надо, видео, чтобы показать в зале кусочек какого-то фильма.
О музыке. Если бы вы знали, сколько событий было испорчено из-за неумелого обращения с музыкой! Многим кажется, что если они возьмут профессионального звукорежиссера, никаких сбоев не будет. Часто все происходит ровно наоборот. Не чувствует человек со стороны нашей атмосферы, ему многое непонятно. Возьмите лучше своего консультанта, который любит Faberlic, участвует в жизни команды, знает нашу музыку.
Выберете консультанта, который будет сидеть за столом регистрации. Его задача — записывать всех, кто пришел, отмечая статус человека: консультант или гость, какая квалификация или уровень процента. И этот же человек будет оставаться на своем месте после начала события на минут 20-30, чтобы встретить опоздавших и в удобный момент впустить в зал. Но это в том случае, если вы принимаете такое правило.
Обязательно подготовьте всех выступающих на сцене. Каждый составляет план своего выступления. На индивидуальной встрече вы корректируете этот план, добавляете важные моменты, убираете лишнее. Консультант должен вложиться в отведенные ему 10 или 15 минут. Пусть потренируется дома. Обсудите вместе содержание выступления.
ЛЮБАЯ ТЕМА, НАЧИНАЯ ОТ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ЗАКАНЧИВАЯ СОБСТВЕННОЙ ИСТОРИЕЙ УСПЕХА, ДОЛЖНА БЫТЬ РАСКРЫТА.
Что часто получается? Выходит выступающий с импровизационным планом в голове (или на тетрадном листочке, скрученном в трубочку) и больше половины выступления говорит сумбурно, иногда «льет воду», энергетически проседает, ничего конкретного не говорит, опыт свой передать не может. А его так замечательно представили..., люди в нетерпении и ожидании... А что в итоге? Обманутые ожидания и разочарования.
ПРОДУМЫВАЙТЕ СВОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ОТНЕСИТЕСЬ К ЭТОМУ СЕРЬЕЗНО. НАПОЛНИТЕ СВОЮ ТЕМУ СМЫСЛОМ.
Люди очень хорошо воспринимают схемы, пункты, графики. Если есть доска, изображайте свою тему. Не знаете, что чертить, пишите ключевые слова своей темы большими буквами, ярким маркером, прямо по ходу своего выступления.
Например, у вас тема «Продвижение продукции».
Составляете план:
А). Знакомство. Кто вы по профессии, как давно занимаетесь Faberlic—1 мин.
Б). Представление своей темы — 1 мин.
— Я очень люблю эту тему;
— То, о чем я буду рассказывать, раньше вызывало у меня страх;
— Мне повезло, что я буду говорить именно об этом, т.к. считаю это одной из самых важных тем в нашем бизнесе;
— Без этого опыта в нашем деле далеко не уедешь. Вы сегодня узнаете о продвижении продукта очень много;
— Сейчас мы будем говорить о том, чему необходимо научиться в нашем бизнесе, как можно быстрее-умение ставить цель (или что-то другое, в зависимости от темы выступления).
Вы поняли направление? Вы таким образом сакцентируете на себе внимание. У людей возникнет еще больший интерес. Как правило, в зале становится очень тихо. И вы продолжаете свое выступление.
В). Содержание темы —10 мин.
Ключевые моменты:
1. Как вы это делаете?
2. С какими трудностями можно столкнуться? Сомнения, неуверенность, боязнь что-то сделать и т.д. А также возражения людей, отказы, как на них реагировать, как отвечать.
3. Что в вашей теме самое главное. Разбейте по пунктам: 1,2,3,4 и т.д. Например, в продажах главное:
1). Знание продукции.
2). Собственные результаты.
3). Желание помочь.
4). Уверенность в разговоре.
5). Умение завершить сделку и т.д.
Выводы, сделанные вами, даете под запись.
4. Чему необходимо научиться, какими навыками овладеть.
5. Ваш опыт: и не совсем удачный, и успешный. Результат.
Г). Пожелайте успехов, дайте стимул к действию, поднимите дух, зажгите людей — 3-5 мин..
Не бойтесь озвучивать мысли людей. Многое они просто стесняются сказать. Не бойтесь говорить об их страхах, неудачных: попытках, о слабой поддержке в семье — вскрывайте нарыв. Пусть люди, слушая вас, понимают, что вы говорите именно для них, из мозг должен работать и думать.
Смотрите на зал: люди, не отрываясь, слушают вас: в зале полная тишина, большинство записывают за вами, вы чувствуете, что аудитория «ваша» — значит, все удается.
Говорите четко, внятно, не забывайте с помощью паузы акцентировать внимание людей на ключевых моментах.
Если вы выступаете в первый раз, скажите: — У меня сегодня дебют. Я очень волнуюсь. Друзья! Поддержите меня.
И зал вам зааплодирует. Начать будет гораздо легче.
Или ведущий может сказать: — Я вам представлю нашего начинающего лидера. Сегодня у него первое выступление перед такой аудиторией, и он очень волнуется. Поддержите его своими аплодисментами!
И зал к вам проникнется, некоторые даже начнут переживать вместе с вами, так что вы не будете одиноки.
Хорошим и качественным выступлением вы заслужите авторитет, уважение не только у своей структуры. Ваша команда будет вами гордиться.
ПОСЛЕ ВАШЕЙ ТЕМЫ КОНСУЛЬТАНТАМ ДОЛЖНО ЗАХОТЕТЬСЯ ВСЕ УСЛЫШАННОЕ ВОПЛОТИТЬ В ЖИЗНЬ, ОНИ ДОЛЖНЫ ЗАХОТЕТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ!
Пусть ваши выступления долго остаются в сердцах людей!
Пусть они с нетерпением ждут, когда объявят именно ваше выступление!
В конце события обязательно поблагодарите вашего спонсора за приезд к вам, за время, которое он уделил вашей команде, выразите свои эмоции, впечатления! А также вы можете преподнести памятный подарок, например, сувенир о своем городе или красочную книгу. Это уже на ваше усмотрение. Обязательно сделайте общую фотографию и, кто хочет, отдельно со спонсором. Общее фото пришлите на электронную почту своему спонсору. А если вы напишите статью на сайт компании о проведенном вас в городе событии, то это фото вам тоже пригодится.
После семинара в ближайшее время проведите с ключевыми людьми, оргкомитетом события встречу и обсудите, как все прошло, что необходимо улучшить в следующий раз, что получилось на отлично. Проанализируйте все, от начала до конца, включая выступления людей. И в следующий раз вы организуете обучение еще лучше!
ОРГАНИЗАЦИЯ И СОБРАННОСТЬ —ВОТ ЗАЛОГ УСПЕШНОГО СОБЫТИЯ!
Если в душе вам хочется, чтобы приехал спонсор, помог вам своим опытом, но вы сомневаетесь в своих силах, волнуетесь — это не страшно. Это нормальное чувство! Его надо пережить, но пусть оно вас не останавливает расти вверх. Ведь взять на себя ответственность — это одно из главных качеств лидера. Развивайте в себе и в людях лидерские качества. Вы знаете, даже если вы будете проводить в 10-й раз событие с приездом спонсора, все равно будете волноваться, и это хорошо!
А что делать, если вы только начинаете бизнес в Faberlic, создали небольшую структуру, проводите свои обучения, но большого события пока не сможете организовать. Тогда вам надо наработать определенное количество консультантов.
Вы можете объявить о предстоящем событии, на котором будет проведена Online-конференция с вашим вышестоящим спонсором, с лидером, на которого вы равняетесь. Главное, чтобы хорошо было слышно. Если зал большой, то используйте подключение к колонкам музыкального центра или подставляйте микрофон. Пробуйте по-разному, работает все.
Online-конференция — это тоже событие. Да, к вам не приезжают, но находясь на расстоянии, вам все равно передадут нужную информацию, поддержат, поднимут настрой, зарядят энергией. Непонятно, почему иногда консультанты готовятся к Online-конференции спустя рукава, я даже подготовкой это назвать не могу.
Из структуры в 100 человек приходят поучиться у спонсора 10-20 человек!? Это ваша работа, и работа ваших ключевых людей, но к сожалению она не проводится.
Если вы хотите развиваться, примите Online-конференцию как часть системы.
На работу люди ходят? Не прогуливают? А почему не ходят на обучение, на встречи? Это тоже ваша работа, если хотите знать.
НЕ ПРИОБЩАЯ СВОИХ КОНСУЛЬТАНТОВ К СИСТЕМЕ, ВЫ МАЛО ЧЕГО ДОБЬЕТЕСЬ, А ОНИ ТЕМ БОЛЕЕ.
Спонсор выделяет время и средства, чтобы позвонить в ваш город, пообщаться с командой, оказать влияние, ответить на вопросы, привести в порядок мысли людей, сконцентрировать их, вдохновить, рассказать новости. Знать новости — это одно, их и на сайте можно прочитать. Правда? А как сделать так, чтобы новости сработали на вас, как лучше составить планирование, как использовать их в работе — это уже другое. И поверьте, спонсор донесет вам и вашей команде эту информацию так, как следует, так, чтобы до всех дошло, что делать надо.
Тогда почему консультанты не учатся собирать людей на эти встречи, почему считают, что это неважно?
Если у вас не получается донести важность Online-конференции, спросите у спонсора, который будет вам звонить, как это лучше сделать. Напомню прописную истину: купите вы, сможете продать другим.
У вас все получится, если будете стремиться стать лучше, если захотите больше действовать, если не будете бояться организовать обучение, события, и ваш рост пойдет гораздо быстрее!!!
3. КРУПНЫЕ СОБЫТИЯ — ФОРУМЫ КОМПАНИИ.
— Большой Форум проводится не так часто. Большой Форум — это подведение итогов;
— это триумф победителей;
— это признание новых квалификаций;
— это знакомство с руководством компании, с административной частью. Вы увидите и услышите тех, кто работает с нами, кто управляет, кто организовывает и направляет различные процессы в компании;
— это возможность услышать лидеров Компании - это всегда открытие! Это всегда скачок вперед в вашем личностном росте!
Я думаю, что миллионеры не выстраиваются у вашего дома, чтобы научить вас. Удивительно, почему есть люди, которые не понимают, какой им шанс дает наша компания?! Форум компании Faberlic пропускать нельзя!
На Международном Форуме Faberlic вы познакомитесь с Президентом нашей Великой Компании Алексеем Геннадьевичем Нечаевым. Именно благодаря ему мы имеем такой большой ассортимент продукции, именно благодаря его управлению все бизнес-процессы в компании, такие как логистика, финансы, производство и т.д. работает, как часы. И если вы заслужите честь, сделаете высокую квалификацию, вы получите возможность сделать фотографию вместе с Президентом Faberlic. А это очень важно!
На Международный Форум собираются самые сильные и мощные лидеры из всех стран, где работает наша Великая компания. Лучшие из лучших, сильнейшие из сильнейших! Как это вас не будет? А где вы будете? Дома? Вы что, себя не считаете лучшим и достойным успеха? Представьте, сколько для себя вы сможете взять, сколько важных вещей вы поймете!!!
Международный Форум — это всегда праздник! Это всегда радость, это удивительная энергетика!
Побывав на самом первом Форуме компании, мне навсегда запомнились слова очень сильного лидера, «Не бойтесь больших расколов! Бойтесь маленьких лохопов!»
Наверное, в тот момент мне нужно было услышать именно эти слова. Дорога из Минска, проживание в Москве, питание, транспорт, покупки на форуме — вся эта сумма казалась мне большой, ведь доходов еще совсем не было. Но я изначально понимала, что побывав на форуме, в моем понимании бизнеса что-то изменится, и я смогу создать хорошую, стабильную, сильную команду, зарабатывать деньги, жить достойной жизнью. А если я пропущу это событие, то ничего и не произойдет-то, все останется по-прежнему. Собирается весь цвет успешных людей, а что в этот момент буду делать я ???
Подумайте, сколько вы услышите нужных для вас слов! Если будете, конечно, слушать!!!
Внимательно слушайте истории выступающих лидеров! Может, вы в чем-то увидите себя, свои поступки. Может, чья-то история успеха вдохновит вас, как никто другой. На историях успешных людей нужно учиться!
Через свою историю человек раскроет вам свое отношение к жизни, к бизнесу, к людям, которое и привело его с успеху. Всегда трепетно относитесь к тому, что человек раскрывается, говорит, возможно, самое сокровенное, но он знает, что этот эпизод жизни обязательно должен показать ошибки или, наоборот, подсказать правильные решения.
Когда-нибудь вам самим предстоит рассказывать свою историю успеха. Это не так просто, как кажется, на первый взгляд. Подготовьтесь, как следует. Выделите те моменты жизни, в которые вам необходимо было что-то преодолевать, становиться сильнее, брать на себя ответственность. Поделитесь с людьми своими жизненными девизами. Покажите, каким вы были до компании Faberlic, и каким стали в компании. Что вам дала компания, какие качества личности вы в себе открыли, какие цели вы уже осуществили. Пусть ваша история будет не просто биографией, а примером для других людей. Ничего не преувеличивайте, говорите, как было, и как есть. И обязательно скажите слова благодарности компании Faberlic за те возможности, которые вы получили!
На Международном Форуме всегда выступают производители нашей продукции, ученые-разработчики. Их всегда интересно слушать. Представьте, сколько вы привезете информации в свой город! Вы будете брать продукт и уже знать, кто его создал. Вы о продукте расскажете так, как никогда, потому что вы были участником Форума, где слушали великих, ученых людей!
Как можно не приехать? Как можно найти отговорку или пожалеть средства? Вам все вернется сторицей.
НА ФОРУМЕ НУЖНО БЫТЬ!
«Однажды молодая женщина играла в теннис. Перед этим она сняла дорогой бриллиантовый браслет и положила его в карман своего плаща. А плащ повесила поблизости. После игры браслет исчез, и она решила, что кто-то вытащил его из кармана плаща. Впоследствии ее жизнь сложилась неудачно, и через несколько лет она оказалась на грани нищеты. Чтобы зарабатывать на жизнь, она устроилась мыть ступеньки перед входом в одно учреждение. Перед тем, как приступить к этому занятию, она разрезала на куски свой старый плащ, чтобы сделать из него тряпки для мытья лестниц. И вдруг из одного куска выпал ее бриллиантовый браслет, который вовсе не был украден, как она думала, а проскользнул через небольшую дырку в кармане за подкладку. На протяжении всех лет ее полунищенское существование эта вещица стоимостью 35 тысяч долларов была при ней. А она об этом даже не догадывалась. Многие так же, как и эта женщина, считают, что они бедны, забывая о своих БОГАТЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ, которые, однако, спрятаны еще более искусно, чем браслет. Эти возможности заслуживают того, чтобы их найти!»
Также и многие люди, попадая на тренинги с радостью и восторгом обнаруживают в себе невероятные способности, забывают о болезнях, тренируют энергию уверенности, удачи, успеха! Самые богатые люди в мире не перестают обучаться, стремятся попадать на важные тренинги личностного роста.
«Интересно почему?» — подумаете вы, они ведь уже богаты!?»
Они это делают для того, чтобы приумножать, сохранять, развивать то, что у них есть. Чтобы держать себя в тонусе, не сходить с дистанции, чтобы не уходить назад и не топтаться на месте. Причин мнго. А что говорить о простых людях, которые не хотят по вашему приглашению прийти на встречу с лидером компании? Или о консультантах, мечтающих о богатстве, но не желающих прикладывать к этому никаких усилий, не желающих инвестировать в себя ни гроша! Подумайте об этом!
Обучение — это шаг к богатству! Как только вы узнаете о его проведении, незамедлительно покупайте билет!
Представьте себе лестницу из множества ступенек. Вы стоите у самой первой ступеньки. Каждая ступень отображает уровень вашего личностного, духовного и материального развития. Чем выше поднимаетесь по лестнице, тем богаче становитесь (замечу, и духовно, и материально). Любые события: маленькие или большие — это ваш шаг на следующую ступеньку.
Выбирайте сами: нужно ли вам подниматься выше или нет.
Я желаю вам следовать правилам и системе! До встречи на событиях компании Faberlic!
/9a0ab66b6a3347a.s2.siteapi.org/img/3kbyio4o6uckg04sc4kc4ws00cwkwk)