«Построение структуры бизнес-партнёров в Faberlic»

Представьте себе аккуратно одетого человека презентабельного вида, приятного в общении. Он 100% своего времени уделяет бизнесу в Faberlic, занимается личностным развитием, он ценит и уважает своего спонсора. У него большой список людей, поэтому он знакомит с компанией ежедневно 5-6 новых человек. Он бывает на всех мероприятиях, выполняет квалификации.... эти лидерские черты можно описывать долго.
Вы бы хотели, иметь такого человека в своей структуре?
А вы сами являетесь таким человеком?
Ответьте себе на вопрос: Хотел бы я быть в команде самого себя?
Проанализируйте, что вам в себе надо улучшить, какие привычки заменить на те, которые приведут к совершенно другому результату.
Построение команды начинается с одного человека — с вас! Вы хотите иметь в команде динамично развивающихся людей, но самим при этом вести «вялотекущий» образ жизни!?
У вас должны быть сделаны определенные приоритеты по отношению к бизнесу. Я понимаю, трудно выставлять такие требования всем ведь настоящих лидеров не так много, к сожалению. Большие деньги хотят иметь все, но понимание, что для этого необходимо произвести изменения в своем жизненном укладе, выполнять много действий, да еще и не 1-2 года, у большинства отсутствует. Вот поэтому так мало успешных людей, и так много умных, образованных, но бедных.
Начните с сегодняшнего дня организовывать свою деятельность по-другому, поставьте новые цели, не откладывайте звонки людям.
Каждый день знакомьте с Faberlic новых людей! Начните уделять бизнесу больше времени! Если вы еще не наладили систему работы в своей структуре, с сегодняшнего дня распишите жизнь вашей команды на ближайший период. Соберите своих консультантов и объявите, как вы начинаете работать.
В теории управления, которая изучается в ВУЗах, есть такая фраза: «Для того, чтобы научиться командовать, надо научиться подчиняться!» В нашем случае, слушать своего наставника или вышестоящего директора и выполнять все, что он говорит.
Вы должны входить в чью-то команду:
— Вначале вы ставите цель попасть в команду человека, который вас пригласил в бизнес — вашего спонсора. Станьте ключевым человеком для вашего спонсора! Для этого надо идти шаг за шагом к своей цели, с каждым периодом увеличивать товарооборот своей структуры, расти по квалификации, проявлять инициативу, участвовать в жизни команды, разделять правила, принятые в вашей команде.
— Затем вы должны стать лидером региона, попасть в команду ключевых людей вашего региона.
— А потом еще выше — в команду лидеров компании. Добивайтесь высокой квалификации, стройте честный бизнес, участвуйте в жизни компании путем организации событий, выполняйте промоушены, и конечно, будьте образцом для сотен тысяч партнеров нашей Великой Компании!

СОЗДАЙ СИСТЕМУ РАБОТЫ.

Что такое система? Это отлаженная непрерывающаяся, регулярная работа.
Система — это когда в вашей команде каждый знает, что будет завтра, какие действия партнеру нужно сделать самостоятельно, а какие в команде. Это продуманный и просчитанный комплекс мероприятий, направленных на достижение поставленных целей.
Редкий человек обладает высокой самоорганизацией, легко противостоит неудачам, имеет сильную мотивацию действовать. Большинство людей вдали от команды просто перестают заниматься бизнесом или тихонько копошатся, создавая видимость действий.
Не позволяйте людям «разбредаться»,
Прежде чем человек начнет руководить своей структурой, он должен видеть, как это делает его наставник или вышестоящий директор и продублировать.
Составить график несложно. Предлагаю один из вариантов.

1 раз в период вы проводите школу по продукции, на которой консультанты делятся новыми наработками, результатами, задают текущие вопросы, обсуждают новинки по продукции. В этот день на час позже вы можете провести клуб красоты и здоровья, на который приглашаете гостей и клиентов.

1-ый вторник нового периода в каждом регионе проходит Online-конференция для лидеров, ссылку на конференцию можно найти в личном кабинете в разделе новости региона. Это очень важное мероприятие, на котором подводят итоги прошедшего периода, поздравляют победителей различных промоушенов и тех, кто открыл новые квалификации. На Online-конференции партнеры получают новости нового периода, заряжаются огромной, позитивной, светлой энергией. Это очень важное мероприятие, которое необходимо посещать каждый раз.
Как минимум, 1 раз в период — проводится — «Академия и Школа Faberlic»! которую должен пройти каждый заинтерисованный консультант, информация графика Online-обучения всегда выкладывается в вашем личном кабинете.
И каждый ваш ключевой человек обязательно должен один раз в период собирать свою структуру на планирование. Удобно это делать в начале периода. Каждый ключевой человек это лидер, которому необходимо учиться работать со своей командой.
1 раз в 3 периода планируйте свою авторскую школу или лидера вашей команды, имеющего структуру и квалификацию, или проводите Online-встречу со спонсором.
1 раз в пять-шесть периодов организовывайте большое событие в вашем городе, например, Бизнес-Семинар, возможно, с приглашением спонсора.
Выберите ответственного за новостное оформление офиса. Это может быть один человек или коллектив людей, по примеру дежурных. Они вывешивают план событий периода на специально подготовленную доску: новости от компании, текущие акции, скидки. Только их недостаточно просто распечатать маленьким черным шрифтом и повесить в уголке. Новости должны пестреть, блестеть, привлекать внимание, напоминать, сосредотачивать и т.д. На информационной доске отведите почетное место тем консультантам, которые выполнили новую квалификацию, разместите свои поздравления им.
Наглядные пособия — это жизнь офиса! А когда их создает команда, это еще служит объединению. Не забывайте, люди воспринимают глазами.
Искренне хочу пожелать, чтобы консультанты ходили с большим удовольствием в офис, чтобы их тянуло, туда, чтобы они получали то, чего больше нигде не получат!
Как только вы узнали дату крупного события в вашем городе или в ближайшем регионе, или о событиях компании, сразу готовьте на информационную доску объявление об этом. И на всех ближайших школах уделяйте время предстоящему событию: как на него работать, почему там надо быть, какую квалификацию выполнить, чтобы попасть на более узкое, «закрытое» общение.
Не оставляйте без внимания дни рождения консультантов. Поздравляйте всем коллективом, говорите много добрых слов, пожеланий, напутствий. И обязательно собирайтесь всей командой в преддверии Нового Года, 23 февраля, 8 марта. Придумайте программу, поздравления, пожелания. Вы можете устраивать сладкий стол или посидеть несколько часов в уютном кафе и в теплой дружественной обстановке поговорить по душам, поговорить о целях, о планах, поделиться воспоминаниями.
А можно устроить веселый праздник с викторинами, песнями, конкурсами, пародиями, играми. Ваши команды заранее могут подготовить свои выступления или поучаствовать в КВН на тему «Жизнь в Faberlic». Напрокат можно взять костюмы разных сказочных героев — и на ваш праздник придут «неожиданные» гости со своими шутками и конкурсами. Вариантов огромное количество — придумывайте!
Благодаря системе в вашей структуре быстрее будут выявляться лидеры — люди с инициативой, люди, которые «болеют» за Faberlic, которым этот бизнес нужен также, как и вам! Они будут привносить свои идеи, брать на себя ответственность. А как по другому выявить и развить у консультантов лидерские качества, если они будут сидеть по домам?
Система работы — это не только работа офиса, но и ваша личная активная деятельность:
— регулярное проведение встреч по продукции, по бизнесу в Faberlic;
— подписание новых консультантов;
— пополнение списка имен новыми людьми, с которыми вы познакомились с помощью разных методов активного общения.
Если есть офис, значит, есть время и место для проведения встреч с новыми людьми, для проведения индивидуальных встреч с консультантами вашей 1 линии. Ваш офис не должен пустовать!
А вы должны там появляться гораздо чаще, чем сейчас, если конечно, вы там не живете.
Если вы великолепно строите 1-ю линию без помощи офиса, если все подписанные вами люди выполняют условия квалификаций, увеличивают товарооборот, если вам и никому из вашей структуры не нужны обучения, обмен опытом, тогда вы обойдетесь без системы. Правда, пока еще никто и никогда без нее не построил успешного бизнеса. Потому что именно она помогает создать отлаженный механизм на долгие годы!
Чтобы построить структуру консультантов, необходимо общаться с людьми, предлагать им познакомиться с бизнесом в Faberlic, с нашей прекрасной продукцией. Через общение мы выявляем людей, которые разделяют наши интересы, которым понравилась идея, концепция Faberlic, которые хотят продвигать эту идею дальше.
Наш бизнес — это бизнес встреч и слов, а главный ресурс — это люди.
Чем с большим количеством людей вы будете говорить, тем больше сможете заинтересовать. Чем чаще вы это будете делать, тем быстрее построите команду, получите опыт и станете профессионалом.
Любой может сделать что-то один раз. А делать еще и еще раз, повторять — это требует усилий. Каждый хочет иметь многотысячную структуру консультантов! Но не каждый готов выполнять определенное количество действий. 2-3 встречи в неделю — это НИЧЕГО!
Да, проводить 5-6 новых встреч каждый день— это требует самодисциплины, силы воли, множества разных действий. Но такой темп приводит к очень и очень хорошим результатам. Такой темп выбирают те, кто горит желанием создать серьезную команду.
Определите, с каким темпом начинаете двигаться ВЫ с сегодняшнего дня:

• 1 встреча в день;

• 3 встречи в день;

• 5 встреч в неделю;

• 10 встреч в неделю;

Определили? Тогда возьмите на себя обязательство каждый день следовать своему графику, своему плану. Никто вас не проверит, только вы сможете давать оценку своему действию или бездействию.
Спортсмен, например борец сотни тысячь раз отрабатывает одно действие доведя его до автоматизма и поэтому становится чемпионом. А вы как хотите? «Проведу 10 встреч — и бизнес состоится»? Нет, друзья, тренируйтесь не три раза в год, а три раза в день, и вы увидите, что произойдет.
Когда вы повторяете, вы совершенствуетесь. А тем людям, которые не включились в бизнес, говорите: «Спасибо!» Потому что они позволили вам совершенствоваться и с каждым разом становиться еще профессиональнее.
Представьте, что человек хочет повалить дерево. Он ударяет один раз топором по стволу, второй, ... десятый — видны только небольшие зарубины. Но он продолжает — сотый, трехсотый и вот долгожданный результат — толстый ствол срублен, дерево повалено. А если бы он ушёл после 20 удара, разве дерево свалилось бы само по себе? Нет. Это произошло только благодаря постоянному повторению. Так и в нашем деле. Продолжайте строить команду, несмотря на отказы людей, несмотря на их непонимание. Если есть идея, всегда найдутся те, кто ее поддержит, кто ее разовьет, кто будет доносить ее другим людям. Вы же заинтересовались, вы же поддержали! Значит, и за вами пойдут люди!
Если вы хотите создать большую структуру, обязательно приезжайте на события, где будут выступать те лидеры, которые такие структуры имеют. Посмотрите на ваших директоров, у которых есть хорошие команды: как они работают, сколько времени уделяют бизнесу» сколько встреч с людьми проводят. Заимствуйте их привычки и применяйте. Я приведу вам 2 классических примера о законе чисел, о статистике:

1). Представьте, что перед вами лежит 100 раковин. В некоторых из них лежат жемчужины, но вы не знаете, в каких именно. Раскрывая по очереди раковины, вы ищете жемчуг. 10 раковин пустых, 11-ая с жемчужиной. Дальше ищете. Пусто, пусто, пусто... Что вы будете делать? Плакать и переживать, что так долго не попадаются жемчужины? Гладить пустую раковину, уговаривать ее, чтобы в ней что-то появилось? Нет, конечно! Вы будете перебирать до тех пор, пока не отыщете все жемчужины. Открыли — закрыли — следующая.

2). Вы держите в руках колоду карт. Вам надо найти все тузы. Вы берете колоду и начинаете перебирать карты. Вы не знаете, где лежат тузы, какие они по счету, но вы точно знаете, что они есть.
Так и с приглашением людей в бизнес: не концентрируйтесь на том, что какое-то количество людей не приходит в вашу команду. Вы же точно знаете, что есть те, кому бизнес Faberlic жизненно необходим, кто ищет новые возможности для себя.
Помните: люди отказывают не вам, люди отказывают себе.
Не обижайтесь на них за это и не принимайте отказ на свой счет. Вы все равно найдете своих лидеров, своих единомышленников!

А теперь поговорим о приглашении по телефону.

1). Цель звонка — пригласить человека на встречу. Часто консультанты начинают проводить целые презентации по телефону, отвечают на все вопросы и получают в результате НОЛЬ: человек уже все узнал, ему не нужно ехать на встречу. Вы ведущий, а человек, которому вы звоните — ведомый. Ведущий задает вопросы, а ведомый на них отвечает. Соблюдайте это правило.

3). Сообщая какую-либо информацию, вы даже не знаете, слушает вас человек или нет, удобно ли ему сейчас говорить или нет. Я первое время звонила и сразу начинала свою тему раскрывать, даже не интересовалась, может ли человек меня послушать или он занят. Обязательно перед началом разговора поинтересуйтесь, удобно ли человеку сейчас говорить с вами.

2). Приглашение на встречу не должно длиться более трех минут.

4). Всегда заканчивайте телефонный разговор конкретно!
— Я не могу прийти;
— Если получится, то я приду;
— Спасибо за каталог, я как посмотрю, вам позвоню.
Такие неопределенные ответы НЕ ПОДХОДЯТ! Если человек не может определиться, помогите ему это сделать.

Вот примерные варианты разговоров:
— В какой день с вами лучше связаться?
— В среду вечером.
— Отлично, тогда в среду в 20.00 я позвоню вам и предложу время нашей встречи.
Или:
— Вам хватит 3 дня для ознакомления с каталогом? Через 3 дня мы свяжемся, и вы скажете, что вас заинтересовало.
Когда человек говорит вам, «если получится, то я приду», как правило, это отказ. Перезвоните ему через день после назначенной встречи, на которую он не пришел и спросите, остался ли у него интерес к бизнесу и продукции. Исходя из ответа, заканчивайте разговор или назначением встречи, или возьмите рекомендации людей, которым данный вопрос был бы интересен.

5). Варианты приглашения по телефону:

— Привет! Как дела? Тебе сейчас удобно разговаривать? У меня все отлично! Я начала пользоваться продукцией Faberlic, очень довольна. Столько всего интересного! Хочешь посмотреть каталог? Хорошо, завтра я тебе его занесу.
— Добрый день. Тебе сейчас удобно говорить? Звоню тебе по делу. Дополнительный заработок интересует? Есть предложение. Приезжай завтра ко мне к 16.00, обо всем поговорим.
— Привет! Звоню тебе по делу. Тебе деньги нужны? Отлично. У меня к тебе есть очень выгодное предложение. Давай встретимся и поговорим. Записывай адрес офиса.
Ключевые слова в приглашениях:
— Тебе деньги нужны?
— Есть желание поработать на себя?
— Дополнительный заработок интересует?
— Вы предложение по бизнесу в данный момент рассматриваёте?
— Я вас знаю, как серьезного человека. У меня есть к вам деловое предложение. Вас интересует доход?
Как правило, у людей сразу возникает вопрос:
— А что за предложение?
— Ты мне по телефону расскажи.
— А что Делать надо?
Бывает, что скажут и такое:
— Куда там тебя уже втянули?
— Распространять ничего не буду!
— И сколько ты уже заработал?
Помните, как только вы начали отвечать на вопросы, оправдываться — все, конец приглашению. Вы проиграли.
Ваши правильные ответы:
Все расскажу при встрече. Сейчас я очень занята.
— Ты хочешь о работе узнать по телефону, а деньги получать по факсу?
— Именно поэтому ты выделяешь время, чтобы все самому узнать.
— О работе говорят на работе.
— По телефону это предложение мы обсуждать не будем, тем более, я сейчас очень занята и спешу на встречу.
Если вам задают «обидные» вопросы, которые я приводила выше, игнорируйте их, не спешите объяснять, что все не так, как он думает. Чем меньше слов, тем лучше. Начнете рассказывать, — человек все додумает сам, интерес у него уже пропадет. И на встречу он не придет: он уже все знает, все понял.
А вот варианты разговора о продукции. Например, человек вам рассказывает о своих проблемах по здоровью. А вы ему отвечаете:
— Есть замечательный продукт, с помощью которого можно решить эту проблему.
— Я знаю, как тебе помочь.
— Привет! Завтра ко мне домой приедет Ольга Ивановна. Она отличный специалист по здоровью. Я давно хотела тебя с ней познакомить. Приходи завтра к 18.00 (Так вы приглашаете на свой «Домашний кружок» 4-5 человек своих знакомых и, конечно же, своего вышестоящего директора - Ольгу Ивановну).
Рекомендации для проведения встречи.
1). Внешний вид.
2). Будьте пунктуальны. Приходите на встречу заранее.
3). Подготовьте необходимые материалы: каталоги, буклеты, диски, брошюры.
4). Не пытайтесь на встрече «вложить» в человека все, что вы знаете о Faberlic!
5). Постарайтесь уложиться по времени в 30-40 минут, максимум в час, даже если у человека много вопросов, даже если он уже знаком с сетевым маркетингом. Для этого напишите себе схему вашей встречи, ее наполнение. Рассказывать необходимо самое главное, а детали обсуждаются на второй встрече.
6). Перед началом вашей презентации спросите у человека,
— какие у него цели в жизни;
— что он ждет от этой встречи;
— кем видит себя в будущем;
— что хотел бы изменить в жизни;
— интересует ли его здоровье, красота, признание, карьера;
— что он готов делать для достижения своих целей.
Узнайте, что человеку надо в жизни и покажите, как он достигнет своих целей в компании Faberlic. «Дайте» человеку то, что он хочет. Тогда он будет поглощен беседой с вами, он будет внимателен, он будет весь в ожидании того, что услышит рецепт успеха своей жизни!
7). На встрече вам необходимо чувствовать обратную связь, необходимо знать, человек слушает вас или нет и концентрировать его внимание на разговоре. Поэтому во время своей презентации >> задавайте человеку уточняющие вопросы:
— Вам все понятно?
— Вы согласны со мной?
— Как вы считаете, быть красивым и здоровым нужно всем людям?
— Как вы считаете, многие люди хотели бы иметь свой доходный бизнес? И т. п.
— Вы понимаете, о чем я говорю?
— Согласитесь, что у компании Faberlic много возможностей.
— Вас какой доход интересует? Я покажу, в какой квалификации надо быть, чтобы столько зарабатывать.
— Это интересно, правда?!
8). В конце встречи спросите, что заинтересовало человека, какие вопросы у него возникли? На вопросы отвечайте лаконично, конкретно. Если ответа не знаете, скажите, что сегодня же уточните и перезвоните ему (или ответите на второй встрече).
9). А вот эти вопросы подведут итог встречи, помогут человеку определиться, принять решение. И вам будет гораздо легче строить дальше беседу, если вы будете знать, включать его в свои дальнейшие планы или нет.
— Вас заинтересовало мое предложение?
— Вы видите себя в Faberlic?
— Вы хотите зарабатывать деньги в нашей компании?
— Кем вы себя увидели в команде?
— Какое решение вы принимаете?
Если человек говорит ДА, то вы регистрируете (подписываете) его в свою структуру и помогаете ему сделать выбор продукции для первого заказа. А также даете задание до второй встречи изучить каталог, другие материалы, которые вы ему дадите, предложите подготовить свои вопросы.
На второй встрече вы отвечаете на вопросы и составляете план действий.
Если человек говорит:
— Я подумаю;
— Мне надо разобраться;
— Я посоветуюсь,
определите, сколько дней вы даете человеку (не более 2-х), обязательно дайте каталог, материал с презентацией возможностей Faberlic >>, возможно, необходимые брошюры. Назначайте вторую встречу, на которую человек придет с решением, с вопросами и вернет вам материалы.
Если человек не заинтересовался, возьмите у него рекомендации людей, которым нужен бизнес, доход, косметика, здоровье.

ПОМНИТЕ: КАКОЕ БЫ РЕШЕНИЕ ЧЕЛОВЕК НЕ ПРИНЯЛ, СДЕЛАЙТЕ ЕГО СВОИМ ПОКУПАТЕЛЕМ!

Если вы сами заинтересованы компанией Faberlic, если вы видите себя в больших квалификациях, с многотысячной структурой консультантов, если в беседе с каждым человеком у вас «горят» глаза, вы сможете повести за собой людей, вы сможете их увлечь Faberlic!

У вас все получится!